دانلود کتاب 25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا

معرفی کتاب

"25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا"
کتاب حاضر با عنوان اصلی (25Tips for the new lawye) اثری از مریلین آستین تارلتون (Merrilyn Astin Tarlton) می باشد با ترجمه ای از کبری سبزعلی یمقانی، دکتر مهدی صفریان و افشین رزاقی، توسط انتشارات کلید پژوه منتشر شده است.
کسب و کار موفق آرزوی هر فردی در هر نوع فعالیتی است و شغل وکالت نیز از این قضیه مبرا نیست. دنیای تجارت دنیای پیچیده‌ای است و این موضوع می‌طلبد که افراد و مؤسسات حقوقی بسیار هوشمندانه تر از گذشته در فضای کسب‌ و کار و تجارت گام بردارند. متأسفانه کتابهای حقوقی در کشور غالباً بر روی مباحث و قوانین ثقیل حقوقی تمرکز کرده اند و هیچ‌گونه حرکت جدی و حرفه‌ای در امر تسهیل و کمک به شغل وکالت در روابط عمومی، برندینگ شخصی، آداب معاشرت و بازاریابی صورت نداده اند. مولف پس از سال‌ها مطالعه و ترجمه و تألیف بیش از 11 جلد کتاب در حیطه‌های برندینگ، رفتار مصرف‌کننده و فروش احساس نموده است توجه به فضاهای مذکور لازمه وکالت موفق در سطح ملی و بین‌المللی است. کتاب حاضر می‌تواند تا اندازهای کمبود موجود در این زمینه را پوشش دهد. البته هیچ کاری بی‌عیب و نقص نیست و خوشحال می‌شویم وکلا و کارآموزان گرامی از نظرات ارزشمند خود در راستای بهبود کتاب فعلی و نسخه‌های بعدی کتاب‌های حقوقی با رویکرد رشد و موفقیت در کسب‌و‌کار ما را بهرهمند سازند تا بتوانیم گامی در راستای فرهنگسازی بازاریابی و برندینگ در فضای وکالت در سطوح ملی و بین المللی برداریم.
در بخشی از این کتاب می خوانیم :
" شما به عنوان یک وکیل با سه دسته از مشتریان در ارتباط هستید. پایین ترین سطح به مشتریانی اختصاص دارد که بطور کلی به دنبال دریافت خدمات حقوقی با قیمت کم هستند. دسته دوم مشتریانی هستند که به دنبال دریافت خدمات حقوقی معمولی هستند و می‌خواهند یک وکیل مناسب داشته باشند و انتظار دارند که این خدمات را با یک قیمت معقول دریافت کنند؛ و اما مشتریان سطح یک، مشتریانی هستند که میخواهند خدمات حقوقی استثنائی و با کیفیتی فوق العاده دریافت کنند و نسبت به قیمت حساس نبوده و حاضرند هر مبلغی بابت آن پرداخت کنند. اگر میخواهید مشتریان سطح یک خود را از دست ندهید لازم است همواره بخاطر داشته باشید که ارائه خدمات خوب اهمیت فوق العادهایی در حفظ اینگونه مشتریان دارد. این خدمات استثنائی و فوقالعاده شما است که آن‌ها را شگفت زده کرده و شرکت شما را در دید این دست از مشتریان، بالاتر از دیگر شرکت ها قرار می دهند."