کتاب 125 راه اثبات شده برای رسیدن به اوج در فروش بیمه

این کتاب فهرست ندارد.

125 راه اثبات شده برای رسیدن به اوج در فروش بیمه، کتابی فراتر از یک فروش ساده

ما همه دنبال موفقیت هستیم و می خواهیم به هر نحوی که شده به این موفقیت برسیم. اما چه چیزی باعث می شود که تنها برخی از ما به اهداف خود میرسند و بقیه در خواب و خیال به سر می بریم؟ اولین و مهمترین دلیلی که می توان برای این داستان پیدا کرد این است که برنامه ریزی برای رسیدن به اهدافمان نداریم. این اولین و مهمترین قدم برای رسیدن به اهداف ما محسوب می شود. داشتن یک برنامه موفق و خوب و درست و منطقی مانند چرخ های یک ماشین می باشد که اگر این چرخ ها نباشد، ماشین حرکت نخواهد کرد. اما این نکته ای تازه و نوین و پنهانی نبوده و نیست و بسیاری از ما از این لزوم با خبر بودیم و هستیم. و معمولا همه ما حداقل یکبار تجربه برنامه ریزی را داشتیم. بنابراین همه ما به نوعی چرخ را برای ماشین موفقیت خود فراهم کردیم. بحث ما جدا از این است که این چرخ ها مناسب هستند یا نامناسب که حتی اگرهم نامناسب باشند در صورتی که به آن ها انرژی وارد شود و حرکت کند حداقل ماشین موفقیت ما چند متری حرکت می کند و از وضعیت کنونی ما بهتر خواهد بود. بنابراین لطفا روی چرخ های خود متمرکز نشوید بلکه چیزهایی مهمتر در این بین وجود دارد. بهتر است بگوییم تنها یک چیز مهم تر از خود برنامه ریزی وجود دارد و آن عمل به برنامه ای است که می ریزیم. در حقیقت بسیاری از ما برنامه که میریزم را قبول داریم، اما اجرا نمی کنیم یا بر اجرای آن پافشاری نمی کنیم. یا تنها بخشی از آن را به اجرا در می آوریم. گاهی فکر می کنیم که همیشه زمان اجرای آن را داریم و همیشه شرایط را مقصر می دانیم. این مباحث و نحوه مقابله با آن دقیقا چیزهایی است که قرار است در این کتاب 125 راه اثبات شده برای رسیدن به اوج در فروش بیمه با آن روبرو شویم.

بیمه بهانه ای برای کتاب 125 راه اثبات شده برای رسیدن به اوج در فروش بیمه

شاید کمی عدم تطابق نام کتاب با مفهومی که بیان کردیم شما را گیج کرده باشد. اما در حقیقت بیمه و راه های فروش آن یک مثال برای این مفهوم گفته شده می باشد. در حقیقت چه در فروش بیمه و چه در هر مرحله ای از زندگی داشتن برنامه مهم و منضبط بودن در آن مهم تر است. خوبی و مزیت این کتاب در این است که به واسطه مثالی که انتخاب کرده اعداد و ارقام قابل قبول و اثبات شونده را اراده می دهد و صرفا بر اساس مفاهیم انتزاعی بحث نمی کند. از این رو خواننده می تواند راحت تر و بهتر با این مفاهیم کنار بیاید و آن ها را بهتر درک کند. مثلا در ارتباط با همین مفهوم عمل به برنامه نتایج یک آزمایش را بیان می کند و در این آزمایش ثابت می کند و تعداد افرادی که به برنامه خود پایبند بوده اند به طبع موفق تر بوده اند و البته نسبت به سایر افراد از ثروت بیشتری برخوردار شدند. در حقیقت شاید یکی از عواملی که تعداد افراد موفق و ثروتمند در دنیا معدود و درصد کمی را تشکیل می دهد این است که کمتر انسانی به برنامه خود متعهد می ماند. شرایط همیشه مهمترین و بزرگترین دشمن اجرایی کردن این برنامه ریزی ها می باشد. باید یاد بگیریم که چگونه با این شرایط مواجه کنیم و چگونه برنامه خود را به آن بخورانیم. در حقیقت هیچ نتیجه ای بی هزینه نمی باشد. هزینه نیز تنها هزینه مادی نیست. هزینه میتواند زمان، تلاش، سختی و کوشش باشد که در زبان و حرف ساده اما در عمل است که ما را پس می زند و نمی گذارد پیش برویم و به موفقیت برسیم. بنابراین می بینیم که داشتن چرخ بی انرژِی مثل نداشتن چرخ است. هر چرخی که دارید بگذارید بماند تنها به آن انرژِ بدهید و بگذارید این چرخ ها ماشین موفقیت شما را به حرکت در بیاورد.

شروع کم اما پیوسته

یکی از مهمترین نکاتی که در این کتاب نیز به آن پرداخته شده است این است که باید برنامه پیوسته باشد و زود منقطع نشود. گاهی برایمان پیش می آید که که برنامه ای را بسیار قدرتمند و با سرعت شروع می کنیم و حتی چند روزی آن را ادامه می دهیم اما با برخورد به  اولین شرایط نامساعد از ادامه این برنامه منصرف می شویم. در حقیقت ادامه برنامه بسیار می تواند ما را در رسیدن به موفقیت کمک کند. این ادامه برنامه می تواند کمی و کاستی های برنامه را به ما نشان دهد. کتاب 125 راه اثبات شده برای رسیدن به اوج در فروش بیمه با بهانه بیمه و فروش آن سراغ روش هایی رفته است که این مفاهیم را در آن می توانیم بیاموزیم و 125 روش عمل به برنامه را تمرین و تکرار کنیم.