دانلود کتاب افسوس از باختن در معاملات

معرفی کتاب

"افسوس از باختن در معاملات" / مغز از نورومارکتینگ چه می آموزد؟
کتاب حاضر اثری از آناهیتا خرمی بنارکی می باشد که توسط انتشارات شکیب منتشر شده است.
این کتاب به علل و چگونگی پردازش اطلاعات در مغز می‌پردازد همچنین در حوزه‌ی تجارت و تولید محصول، آن‌چه مهم است مخاطب نهایی یا همان مشتری است. از طرفی مدیران، سرمایه‌گذاران و کارگزاران، هر یک بر اساس شخصیت، تجارب، آموخته‌ها و ویژگی‌های بیولوژیک خود دست به انتخاب و تصمیم‌گیری در حوزه‌ی تجاری و مالی می‌زنند. شناخت کارکردهای شناختی و مغزی بر اساس رویکرد علوم اعصاب به ما این اجازه را می‌دهد تا دقیق‌تر بتوانیم در مورد تفکرات و رفتارهای افراد در شرایط ویژه و موقعیت‌های تجاری قضاوت کنیم. بی‌شک یکی از مهم‌ترین مقولات و ضروریات، آن است که بدانیم بردن و باختن از نظر فرایند مغزی چگونه تفسیر می‌شود. سپس آن را در شرایط شبه واقعی خرید و فروش آزموده، به بررسی تاثیر هر کدام از این مقولات و میزان و تناسب هر یک بر احساس باخت و برد پرداخته می شود.
در بخشی از این کتاب می خوانیم :
" حتی برای انتخاب‌هایی که فقط شامل یکی از سیستم‌های ارزش‌گذاری مورد بحث می‌شوند، نیاز است گزینه‌هایی با ارزش‌های گوناگون مقایسه شوند تا یک تصمیم اتخاذ شود. درباره این که مغز چگونه آن را انجام می‌دهد آگاهی اندکی وجود دارد. تنها مدل‌های نظری موجود تصمیم‌گیری، حاصل مطالعات ادراکی هستند. موضوع دیگر، رقابتی است که وقتی یک حیوان باید انتخابی میان چندین کنش بالقوه که ارزش‌های متضادی به آن‌ها اختصاص یافته است انجام دهد، میان سیستم‌های ارزش‌گذاری گوناگون به‌وجود می‌آید. برخی پیشنهادهای نظری مقدماتی ارائه شده است، اما شواهد آزمایشی نادر است. داو  و همکارانش مدعی شده‌اند مغز میان سیستم‌های ارزش‌گذاری عادت و هدف‌گرا داوری می‌کند."