کتاب فروشنده ی نخبه

"فروشنده ی نخبه" / مجموعه کتاب های تجرات جهانی 21
کتاب حاضر با عنوان اصلی (How to Become A Superstar Sales Proiessional) اثری از وینی آری  (winnie Ary) می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان، مهین خالصی، توسط انتشارات نسل نواندیش منتشر شده است.
متخصص فروش نخبه کیست؟ چه چیزی باعث می شود آن شخص درمیان سایر متخصصان در فروش چشمگیر باشد؟ متخصصان فروش نخبه، همواره در یک سوم فوقانی صاحبان درآمد در هر تیم فروشی قرار دارند. ممکن است موفقیت، نیروی محرکه ی آن ها باشد. بنابراین کارنامه ی واقعی آن ها مقدار در آمدشان است. اگر متخصص فروش نخبه، امروز تجهیزات بازرگانی، مواد شیمیایی صنعتی، مبلمان دفتری، خدمات تهیه غذا، کاربرد نرم افزار، چاپ بازرگانی، بیمه ی بازرگانی یا هر یک از صدها محصولات و خدمات به فروش رفته ی صنعتی را بفروشد، همواره بیشتر از دوسوم تیم فروش در شرکت خود درآمد خواهد داشت. چرا این قدر بر مقدار درآمد آن ها تاکید می شود؟ در سازمان های فروشنده، «فروش» کانون است، و وقتی فروشندگان خوب بفروشند، خوب پول درمی آورند. وقتی که خوب نفروشند، همه در سازمان به طور منفی تحت تاثیر قرار می گیرند.
تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبه ی مهم اهمیت دارد. اول، اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تامین می کنند. از این منظر با توجه به «مزیت های نسبی» مختلفی که در کشورها وجود دارد تقسیم کار بین المللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است. دوم و مهم تر آن که، اقتصادها از طریق تجارت کالا و خدمات، با فن آوری های نوین آشنا می شوند. ازاین منظر تجارت جهانی شاه راه یادگیری است. در واقع اقتصادها با روی آوردن به تجارت، سیاست بازتری را دنبال می کنند که اجازه ی تبادل اطلاعات و انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آن ها می دهد.

در بخشی از این کتاب می خوانیم :
"بعضی افراد معتقدند که عصر جمعه، خسارت «کامل» است؛ چون تصمیم گیرندگان و صاحبان تجارت زود دست از کار می کشند. من موافق نیستم. به عقیده من؛ جمعه ها می تواند بسیار سودبخش باشد. در حالی که قبول می کنم ممکن است تعداد تصمیم گیرندگان در این زمان، کمتر در دسترس باشند، اما افرادی که به آن ها دسترسی پیدا میکنید؛ اغلب مهربان، آرام، و منتظر تعطیلات آخر هفته هستند. زمان بندی امور برای هفته ی بعد، چندین سال نوری دور به نظر می رسد. از ارزش انجام تلفن های سرد در عصر جمعه نکاهید. نکته آخر در خصوص آمادگی: زمانی که در بهترین حالت و در بالاترین سطح انرژی قرار دارید زمینه یابی کنید، نه زمانی که کم حوصله هستید."