کتاب فروش موفق در یک هفته

"فروش موفق در یک هفته"
کتاب حاضر با عنوان اصلی (Successful seling in a week) اثری از کریستین هاروی (Christine Harvey) می باشد که با ترجمه ای از پیمان دادمهر، توسط انتشارات سعید نوین منتشر شده است.
کریستین هاروی نویسنده ی پنج کتاب پر فروش است که تاکنون به بیست و دو زبان ترجمه و منتشر شده است. عنوان این کتابها عبارتند از به دنبال سود، شیوه ی صحبت نمودن در جمع و رهبری سازی، رازهای بهترین فروشندگان جان که بیش از 150 هزار نسخه از آن ها به فروش رفته است.
فروش در حقیقت مجموعه ای قانونمند از قوانینی است که تمام افراد موفق حرفه ای، آن را می آموزند. در این کتاب هفت گام به جهت فروش موفق به شما معرفی می شود که عبارت است از برنامه ریزی فرمول موفقیت خودتان، کسب تخصص در محصولات و خدمات، کشف انگیزه های خرید، غلبه بر موانع و تبدیل آن ها به مزایایی برای خود، ارائه و اختتامیه های موفق، شیوه های محرک و شیوه های حمایتی و خود انگیزشی، فروش موفق با خود، موفقیت زیاد، پیشرفت شغلی، رضایت از خود و رشد فردی را به همراه دارد.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" هنگامی که به منظور فهمیدن دلایل عدم موفقیت معامله تماس می گیرید، متوجه می شوید که فشارهایی در داخل سازمان وجود داشته اند که از یاد شما رفته بودند. یکی از شرکت کنندگان در سمینارهای این داستان را تعریف کرد که: برای چند ماه با مدیر یک شرکت کار می کرد تا نیازهای او را مشخص کند تصور او این بود که همه چیزکامل است، تا وقتی که پیشنهاد نهایی را ارائه کرد و متوجه شد که مدیر تولید نیز در تصمیم گیری های نفوذ و تأثیر دارد. "