×

جستجو

×

دسته بندی ها

دانلود کتابهای تبلیغات، بازاریابی و فروش

کتابهای مرتبط با بازاریابی شبکه ای، خرید و فروش، دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی اینترنتی، تبلیغات اینستاگرام، برندینگ، بازاریابی محتوا و... را می توانید از این بخش دانلود نمایید

تازه های تبلیغات، بازاریابی و فروش

آشنایی با کتابهای تبلیغات، فروش و بازاریابی

تبلیغات، بازاریابی و فروش

بازاریابی یا مارکتینگ (به انگلیسی: Marketing) به عنوان فرآیندی مدیریتی و اجتماعی درنظر گرفته میشود چرا که فروش و بازاریابی را میتوان پیرو اصول مدیریتی دانست. درواقع در تعریف بازاریابی میتوان گفت که بازاریابی زمینه ساز تبادل کالا بین افراد است و یک بازاریاب با فروش محصولات یکی، موجب رفع نیاز دیگری میشود...

بازاریابی چیست:
بازاریابی یا مارکتینگ (به انگلیسی: Marketing) به عنوان فرآیندی مدیریتی و اجتماعی درنظر گرفته میشود چرا که فروش و بازاریابی را میتوان پیرو اصول مدیریتی دانست. درواقع در تعریف بازاریابی میتوان گفت که بازاریابی زمینه ساز تبادل کالا بین افراد است و یک بازاریاب با فروش محصولات یکی، موجب رفع نیاز دیگری میشود.
منشا رسمی بازاریابی ایالات متحده آمریکا است و برای اولین بار در اوایل قرن بیستم، در دانشگاه های این کشور آموزش بازاریابی به عنوان یک رشته دانشگاهی کلید خورد.

تبلیغات چیست و تفاوت آن با بازاریابی:
همانطور که گفته شد بازاریابی پیرو اصول مدیریتی است و با برنامه ریزی پیش میرود در حالی که تبلیغات (به انگلیسی: advertising) ترغیب افراد به منظور ترویج محصول یا خدماتی به مشتری میشود. در تبلیغات فروشنده یا تولید کننده سعی دارد تا خریدار را از ویژگی های محصول آگاه کرده و او را برای خرید تشویق کند اما بازاریابی فراتر از تنها یک فروش ساده است. پس بازاریابی نسبت به تبلیغات مفهومی وسیع تر را شامل می شود.
امروزه با گسترش تکنولوژی تبلیغات نیز تغییرات وسیعی داشته اند و از تبلیغات سنتی به شیوه ای مدرن تغییر رویه داده اند. تبلیغات اینستاگرام و دیگر شبکه های مجازی، تبلیغات در گوگل (گوگل ادوردز) و ... انواعی از تبلیغات در فضای مجازی هستند.

تفاوت فروش با بازاریابی:
با توجه به اینکه در فروش هدف فقط بستن قرارداد نهایی و رسیدن کالا به دست مشتری است، فروش هم مانند تبلیغات نسبت به بازاریابی مفهوم محدودتری دارد.

انواع بازاریابی:
بازاریابی انواع مختلفی دارد که از مهم ترین آنها میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

  • بازاریابی صنعتی:

بازاریابی صنعتی (به انگلیسی: industrial marketing) که با نام بازاریابی b2b مطرح میشود نوعی از بازاریابی کالا یا خدمات است که بین کسب و کارها صورت میگیرد. در این نوع از بازاریابی خریدار مصرف کننده نهایی نیست بلکه از محصول برای تولید کالایی دیگر استفاده میکند.

  • بازاریابی عصبی:

بازاریابی عصبی (به انگلیسی: neuromarketing) به معنای استفاده از آزمونها و دست آوردهای روانشناسی و برگرفته از عصب شناسی است. شاید کمی عجیب به نظر برسد ولی در حقیقت، در این شاخه از بازاریابی مغز مشتریان از لحاظ زیست شناسی بررسی میشود که در هنگام مشاهده تبلیغات چه تغییراتی میکند.
امروزه شرکت های تجاری بزرگ از داشتن واحد بازاریابی عصبی استقبال زیادی میکنند چرا که در پیش بینی رفتار مشتری بسیار تاثیرگذار است.

  • بازاریابی شبکه ای:

بازاریابی شبکه ای (به انگلیسی: network marketing) یا چند سطحی (که به عنوان فروش هرمی هم شناخته میشود) نوعی از فروش است که کمپانی ها بدون واسطه یا تبلیغات محصولات خود را به فروش میرسانند و مشتریان در صورت رضایت از محصول میتوانند به عنوان بازاریاب برای کمپانی مشغول به کار شوند.

  • دیجیتال مارکتینگ چیست (بازاریابی اینترنتی):

بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال مارکتینگ ( به انگلیسی: digital marketing) به معنای فروش محصولات یا ارائه خدمات از طریق اینترنت و فضای مجازی میباشد که شامل تبلیغات موجود در رسانه های مختلف مانند تلفن همراه، کامپیوتر و .. میشود.

  • بازاریابی مصرفی (b2c):

بازاریابی مصرفی (business to customer narketing) که با نام b2c شناخته میشود درواقع ارتباط میان کسب و کارها و مصرف کنندگان نهایی را شامل میشود. هدف این بازاریابی افزایش فروش و کمک به توسعه بازار میباشد. این شیوه از بازاریابی برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک یا بزرگ مفید و تاثیرگذار است.
بازاریابی مصرفی و صنعتی شباهت هایی دارند اما نمیتوان آنها را مشابه در نظر گرفت.

پرفروش ترین کتابهای بازاریابی:
کتابهایی که در ادامه معرفی میشوند انواعی از کتابهای بازاریابی هستند که برای هر فروشنده و بازاریابی مفید خواهند بود.

  • شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم اثر جردن بلفورت

این کتاب که نوشته جردن بلفورت مشهور است یکی از کتابهای جالب و مفید در رابطه با فروش و بازاریابی میباشد.

  • استراتژی اقیانوس آبی اثر پروفسور چان کیم و پروفسور رنه مابورنیا

بیش از ده سال از انتشار کتاب استراتژی آبی میگذرد اما مدت زیادی نیست که در ایران و به زبان فارسی منتشر شده است. این کتاب تا به حال به چهل و یک زبان دنیا ترجمه شده و نویسندگان آن پروفسور چان کیم و پروفسور رنه مابورنیا میباشند.

  • گاو بنفش اثر ست گادین

این کتاب با این مضمون آغاز میشود که همرنگ جماعت شدن دیگر توصیه و ضرب المثلی مفید نیست و در دنیای تجارت و بازاریابی، شبیه دیگران بودن اولین مرحله به سوی شکست و نابودی است.

میتوانید با مراجعه به اپلیکشین کتابچین به کتابهای بسیاری در رابطه با بازاریابی و فروش دسترسی پیدا کنید. اپلیکیشن کتابچین یک مرجع قانونی برای دانلود هزاران کتاب با موضوعات مختلف است که میتوانید آنها را دانلود کرده و در هر زمان و مکانی در موبایل یا کامپیوتر خود مطالعه نمایید.
 

تهیه شده توسط : ملیکا کلهر

لینک کوتاه

http://ketabch.in/c/9876