×

جستجو

×

دسته بندی ها

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابچین

×
دانلود رایگان اپلیکیشن کتابچین
برای دریافت لینک دانلود شماره همراه خود را وارد کنید
دانلود رایگان نسخه ویندوز
دانلود نسخه ویندوز
دانلود رایگان نسخه ios
دانلود از اپ استور
مذاکره استراتژیک

دانلود کتاب مذاکره استراتژیک

مذاکره استراتژیک
برای دانلود این کتاب و مطالعه هزاران عنوان کتاب دیگر، اپلیکیشن کتابچین را رایگان دانلود کنید.
%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

جزئیات
فهرست

نام کتاب : مذاکره استراتژیک

نویسندگان : برایان دیتمایر, راب کاپلن

ناشر : سبکتو

مترجم : گروه مترجمین

تعداد صفحات : 111 صفحه

دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی

نوع کتاب : Epub

قیمت نسخه الکترونیک : 2800 تومان


معرفی کتاب

"مذاکره استراتژیک" / یک فرآیند 4 مرحله ای برای دستیابی به موفقیت در مذاکره
کتاب حاضر با عنوان اصلی (Strategic negotiation) اثری از برایان دیتمایر (Brian Dietmeyer) و راب کاپلن (rob kaplan) می باشد که با ترجمه ای از گروه سبکتو توسط انتشارات سبکتو منتشر شده است.
برایان دایتمایر، بیش از ۲۰ سال است که در زمینه فروش و مذاکره به صورت حرفه‌ای فعالیت می‌کند. او که از هاروارد فارغ‌التحصیل شده است، مقالات و تحقیقات زیادی در مورد مذاکره و بازاریابی داشته است. او کتاب‌های زیادی در زمینه مذاکره و استراتژی دارد که مهمترین آنها مذاکره استراتژیک و دعوای خیابانی b2b است.
راب کاپلان، شرکت خدمات ادبی دارد. او سردبیر چندین هفته‌نامه بوده و در حال حاضر انتشاراتی خودش به نام آماکن بوک را دارد و در کتاب‌هایی که موفقیت‌های بزرگ در آن می‌بیند به عنوان همکار وارد می‌شود.
مذاکره یکی از مهمترین بخش‌های هر کسب‌وکار و یک از ویژگی‌های اصلی در موفقیت آن است. در این میکروکتاب می‌خوانیم که چطور روش‌های سنتی مذاکره را برای همیشه کنار بگذاریم و کاری کنیم که در هر مذاکره‌ای علاوه‌بر پیروزی، اعتماد طرف مقابل را هم بدست آوریم. در این میکروکتاب با معرفی یک فرآیند چهار مرحله‌ای و دنبال کردن آن، شما یاد می‌گیرید که یک پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید که هیچ‌کس قادر به رد آن نباشد.

در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" اگر همه‌ی افراد درون سازمان با فرآیند شکل‌دهی و اجرای مذاکرات آشنا باشند، سازمان منفعت زیادی خواهد برد. اگر همه‌ی افراد بدانند چه چیزی قرار است انجام شود، زمان زیادی صرفه‌جویی خواهد شد. سخت کار کنید تا در سطح سازمان به یک الگوی یکسان برای پیش بردن مذاکرات دست پیدا کنید. این کار باعث می‌شود که همه‌ی افراد روی نکات کلیدی تمرکز کنند و دیگر لازم نیست برای فهمیدن روند کار تلاش کنند. انجام این کار سازمان‌تان را قادر می‌سازد به تغییراتی که در محیط کسب‌ و کار رخ می‌دهند با سرعت و به شکلی موثر پاسخ دهد. با بهره‌گیری از یک استراتژی مذاکره‌ی منسجم، سازمان می‌تواند به شکلی حرفه‌ای‌تر به کارش ادامه دهد تا این که هر کس از رویکرد ویژه‌ی خودش برای مذاکره استفاده کند."

فهرست مطالب

میکرو کتاب چیست؟

درباره کتاب

درباره نویسنده

مقدمه

فصل اول

مرحله مقدماتی

مشخص کردن اهداف

فصل دوم

قدم اول

تخمین زدن

تخمین زدن پیامدهای (مثبت و منفی) در شکست برای هر دو

طرف مذاکره:

فهرست آرزوها

فصل سوم

قدم دوم

تایید اعتبار

فصل چهارم

قدم سوم

خلق ارزش

فصل پنجم

قدم چهارم

تقسیم کردن ارزش

فصل ششم

جمعبندی

استراتژی مذاکره در سطح سازمان

چرا به یک استراتژی برای مذاکره احتیاج داریم؟

استارتژی ما برای مذاکره شامل چه راه کارهایی است؟

نتایج مذاکره استراتژیک خود را چگونه ارزیابی خواهیم کرد؟

پیشنهاد میکروکتاب بعدی

%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

نظرات کاربران

×
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:

برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مطالعه کتاب را به دیگران توصیه میکنید؟ چرا و به چه کسانی؟ کدام بخش از کتاب نظر شما را جلب کرد؟ مانند یک کارشناس نظر دهید.

*امتیاز دهید
Captcha
پاک کردن
برچسب ها