×

جستجو

×

دسته بندی ها

×
توجـه
برای استفاده از نسخه ویندوزی به رمز عبور نیاز دارید درصورتیکه رمزعبور ندارید بعدازنصب، بر روی لینک " رمز عبور را فراموش کرده ام" کلیک کنید.
دانلود نسخه ویندوز
×
توجـه
برای استفاده از نسخه آی او اس به رمز عبور نیاز دارید درصورتیکه رمزعبور ندارید بعدازنصب، بر روی لینک " رمز عبور را به خاطر نمی آورید؟" کلیک کنید.
دانلود از اپ استور

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابچین

×
دانلود رایگان اپلیکیشن کتابچین
برای دریافت لینک دانلود شماره همراه خود را وارد کنید
دانلود رایگان نسخه ویندوز
دانلود نسخه ویندوز
دانلود رایگان نسخه ios
دانلود از اپ استور
×
دانلود رایگان اپلیکیشن کتابچین
برای مطالعه نمونه کتاب، ابتدا اپلیکیشن کتابچین را نصب نمایید.
دانلود رایگان نسخه ویندوز
دانلود نسخه ویندوز
دانلود رایگان نسخه ios
دانلود از اپ استور
رازهای قطعی کردن فروش

دانلود کتاب رازهای قطعی کردن فروش

رازهای قطعی کردن فروش
برای دانلود این کتاب و مطالعه هزاران عنوان کتاب دیگر، اپلیکیشن کتابچین را رایگان دانلود کنید.
%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

جزئیات
فهرست

نام کتاب : رازهای قطعی کردن فروش

نویسنده : زیگ زیگلار

ناشر : نسل نو اندیش

مترجم : مهدی قراچه داغی

تعداد صفحات : 520 صفحه

شابک : 978-622-220-169-2

تاریخ انتشار : 1398

دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, کتابهای اقتصادی, کتابهای روانشناسی, تجارت و بازرگانی, خودشناسی و خودسازی

نوع کتاب : Epub

قیمت پشت جلد : 89900 تومان

قیمت نسخه الکترونیک : 47900 تومان


معرفی کتاب

" رازهای قطعی کردن فروش " / حرفه ای بفروشید
کتاب حاضر با نام اصلی (secret of closing the sale) اثر نویسنده فقید آمریکایی زیگ زیگلار (Hilary Hinton "Zig" Ziglar) می باشد که توسط مهدی قراچه داغی ترجمه شده و نشر نسل نواندیش آن را منتشر کرده است.
زیگ زیگلار به عنوان یک مدیر و تئورسین بزرگ فروش در آمریکا شناخته شده است. او که تا سالهای پایانی عمر خویش هم مشغول به برگزاری همایش ها و سخنرانی  در سرتاسر دنیا بود، بیش از 15 کتاب در حوزه فروش تالیف کرده که همگی جزو پرمخاطب ترین کتابهای امریکا و حتی دنیا به شمار می آیند.
در کتاب رازهای قطعی کردن فروش شما یاد می گیرید که چگونه با کمک توانایی های شخصی و استفاده از چند تکنیک، خدمت یا کالای خود را به فروش برسانید.
برای مثال شما با مطالعه کتاب مشخصات یک فروشنده حرفه ای را متوجه می شوید. استفاده از صدا و پرسش را برای قطعی کردن فروش یاد خواهید گرفت و در پایان کتاب نیز با یک نتیجه گیری عالی، دیگر نکات مهم فروش قطعی، برای شما راز نخواهد بود.
در بخشی از کتاب می خوانیم:
"بسیاری از مواقع در دنیای فروش نمی‌توانید علت خرید نکردن مشتری را «حدس بزنید.» ناراحت‌کننده است که بدانید امکان فروش وجود دارد اما فروش نمی‌کنید. گاه با رفتار خود مشتری را نه‌تنها در لحظه، بلکه در آینده هم از دست می‌دهید. وقتی ثابت شد که شیوه‌هایتان به فروش منجر نمی‌شود روش «کلاه در دست» مؤثر واقع می‌شود. اصول این روش را از بیل کرانفورد آموختم که اولین مربی فروش من بود. بعداً داگ ادواردز و دیگ گاردنر این روش را پالایش کردند. طرز کار این روش ازاین‌قرار است..."


 

فهرست مطالب

پیشگفتار    
مقدمه    
بخش 1: روان شناسی قطعی کردن فروش    
1. بانوی «خانه فروش»    
2. برنده کردن مشتری    
3. اعتبار: نکتۀ اساسی در حرفۀ فروش    
4. فروش با عقل سلیم    
5. آموزش صدا برای قطعی کردن فروش    
6. حرفه ای می فروشد و تحویل می دهد    
بخش 2: قلب حرفۀ فروش    
7. قدم مهم در فروش    
8. «خودخواهی» بزرگ در فروش    
9. نگرش ذهنی مناسب    
10. نگرشتان در قبال خودتان    
11. نگرشتان در قبال دیگران    
12. نگرشتان در قبال حرفۀ فروش    
13. ایجاد «ذخایر» فیزیکی در فروش    
14. توجه به ذخایر ذهنی در فروش    
15. باید عشق داشته باشید    
بخش 3: فروشندة حرفه ای    
16. یاد گرفتن راهکارهای حرفه ای و به کار بردن آن ها    
17. ویژگی های یک فروشندة حرفه ای    
18. این یک فروشندۀ حرفه ای است    
19. همه فروشنده هستند و همه چیز فروشی است    
بخش 4: تصور و تصاویر کلمه    
20. تصور در فروش    
21. تصور و قطعی کردن به فروش منتهی می شود    
22. استفاده از تصویر برای فروش    
23. فروش تصویری برای فروش های بزرگ تر و دائمی تر    
بخش 5: فنون فروش    
24. اعتراض ها و مخالفت ها کلید قطعی کردن فروش    
25. اعتراض ها مستمر هستند نه اعتراض کنندگان    
26. دوست فروشنده    
27. با استفاده از اعتراض ها فروش کنید    
28. دلایل و بهانه های فروش    
29. استفاده از سؤال برای قطعی کردن فروش    
30. برای فروشندگان بی واسطه    
بخش 6: کلیدهای قطعی کردن فروش    
31. چهار ایده و کلید موفقیت در فروش    
32. تصویرسازی در فروش    
33. قطعی کردن «دیدن و شنیدن»    
34. گوش بدهید، یک گوش دادن واقعی    
35. نکات مهم در قطعی کردن فروش، نتیجه گیری    
36. قطعی کردن «حکایت»    
بخش 7: تکنولوژی و حرفۀ فروش    
37. تکنولوژی   

%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

نظرات کاربران

×
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:

برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مانند یک کارشناس نظر دهید. به نظرات کوتاه مثل خوب عالی و...چین تعلق نمی گیرد

*امتیاز دهید
Captcha
پاک کردن
علی اکبر امیری اندی

کتابی فوق العاده حرفه ای و با نکات بسیار کلیدی و مهم و خیلی کاربردیه در زمینه ی فروشندگی حتما توصیه میکنم یکی دوبار این کتاب و بخونین

1400-12-27

برچسب ها