دانلود کتاب 1001 راز بنگاه های املاک

فهرست مطالب

پیش‌گفتار
 امور ملكي
انواع بنگاه‌های املاک:
الف- بنگاه‌های کفی یا سنتی
ب- آژانس‌ها
ج- آژانس کفی‌ها
لژیونی به نام آژانس
سلسله مراتب
لانه زنبور
درخت طلا
سرابی به نام بالابود
چرا توسعه؟
مراحل انجام یک معامله و دریافت کمیسیون
سرایدارها قوی‌تر از مالکین
مشاور یا GPS
کور شود کاسبی که مشتری خود را نمی‌شناسد
چهار  آفت بزرگ
1- بزرگترین آفت: طمع
2-  بي‌رحم‌ترين آفت: نسيه
3- آفت چاقوی پنبه‌ای
4- آفت رودربایستی
قانون چمن و چمن‌زن
توهم ممنوع
تعاون
سلطان بازار املاک
دو چالش آژانسها
فرمولی به نام قرارداد
فایلینگ‌ها
تعادل
ته خط
چوپانی که میلیاردر شد
کارشناسی صحیح
فرصت‌طلبی
مشکوک‌ترین معاملات
استخدام+ پالايش+ آموزش+اخراج
گان مدرن
مذاکره
چگونه پاس‌ها را به گل تبدیل کنیم؟
شاه کلید
شرح وظايف و چارت سازماني:
نکات ابتدايي و اساسی براي مشاور
راز بزرگ
گنجی به نام آگهی
1- نحوه‌ی جوابگویی
2- دسته‌بندی تماس‌گیرندگان
3- آنالیز مراجعین
4- نحوه‌ی درج آگهی
نحوه‌ی نگارش آگهي
1- آگهی‌های تک‌کادر:
2- آگهی‌های دو کادر
3- آگهی‌های سه کادر به بالا:
4- آگهی‌های چند کادره و پهن و یا یک چهارم صفحه و تمام صفحه:
فرق آگهی واسطه با مالک؟
چه نوع مطالبی باید در آگهی گنجانده شود؟
فرق آژانس کفی بر اصل خیابان و آژانس مدرن شرکتی و سازمان‌یافته؟
شعار آژانس‌های املاک برای مشاورین و واقعیت امر برای خودشان
سرعت در عملیات املاک
پاشنه آشیل
مگر املاک هم ورشکست می‌شود؟
کدام هزینه؟
بهانه‌های کمیسیون؟
کنترل گروهی آگهی
انواع رِنج‌ها
فصول کار
چگونه تماس بگیریم؟
بازار بورسی به نام املاک
مدیریت  معاملات و وظایف سازمانی در آژانس‌های مدرن
شرح وظایف  مدیر معاملات بصورت اجمالی
مدیریت آگهی‌ها و سایت‌های  مجموعه
عملکرد آژانس‌ها و تشابه آن با بازی فوتبال
کف و سقف قیمت‌ها و چانه زنی ؟
تعداد پیشنهادهای خرید به یک مشتری در فروش حرفه ای
خصوصیت مشاور املاك حرفه‌ای
دوزخ شهرهای گران
راهنمای پیش خرید یا پیش فروش آپارتمان
پیش فروش یا پیش خرید یعنی چه؟
آیا پیش فروش یا پیش خرید منفعتی دارد؟
محاسن پیش خرید برای خریدار: پیش خرید ملک
معایب پیش خرید برای خریدار
نحوه فعالیت کلاهبردار ها
سازنده کلاهبردار چگونه قانون را دور می‌زند؟
جانمایی و جهت یابی در املاک
جهت یابی ملک
جهت‌های اصلی و جهت‌های فرعی
پیدا کردن نوع جهت
روش اول :جهت‌یابی به کمک موقعیت خورشید در آسمان
جهت‌یابی با ساعت عقربه‌دار
روش :جهت‌یابی با سایه چوب
انواع جهت ملک
ملک‌های یک بر
ملک‌های شمالی
ملک‌های جنوبی
ملک‌های شرقی و غرب
ملک‌های ۲ نبش یا۲ بر
ملک‌های ۳ نبش یا ۳ بر
ملک‌های ۲ کله
قراردادهای پرینتی
هرم فعاليت در آژانس
دليل بازاريابي
پر نمودن برگه متعاملين
بينا و نابينا  املاك
هُلدينگ ساختماني
۴ ماه بازار املاک ۹۶ چگونه گذشت؟
آیا چیزی بنام بازار خراب داریم؟
شترمرغ املاک
آینده آژانس ها
سلاطین آینده در آژانس داری:
سخن آخر  بخش املاك