دانلود کتاب مذاکره استراتژیک

معرفی کتاب

"مذاکره استراتژیک" / یک فرآیند 4 مرحله ای برای دستیابی به موفقیت در مذاکره
کتاب حاضر با عنوان اصلی (Strategic negotiation) اثری از برایان دیتمایر (Brian Dietmeyer) و راب کاپلن (rob kaplan) می باشد که با ترجمه ای از گروه سبکتو توسط انتشارات سبکتو منتشر شده است.
برایان دایتمایر، بیش از ۲۰ سال است که در زمینه فروش و مذاکره به صورت حرفه‌ای فعالیت می‌کند. او که از هاروارد فارغ‌التحصیل شده است، مقالات و تحقیقات زیادی در مورد مذاکره و بازاریابی داشته است. او کتاب‌های زیادی در زمینه مذاکره و استراتژی دارد که مهمترین آنها مذاکره استراتژیک و دعوای خیابانی b2b است.
راب کاپلان، شرکت خدمات ادبی دارد. او سردبیر چندین هفته‌نامه بوده و در حال حاضر انتشاراتی خودش به نام آماکن بوک را دارد و در کتاب‌هایی که موفقیت‌های بزرگ در آن می‌بیند به عنوان همکار وارد می‌شود.
مذاکره یکی از مهمترین بخش‌های هر کسب‌وکار و یک از ویژگی‌های اصلی در موفقیت آن است. در این میکروکتاب می‌خوانیم که چطور روش‌های سنتی مذاکره را برای همیشه کنار بگذاریم و کاری کنیم که در هر مذاکره‌ای علاوه‌بر پیروزی، اعتماد طرف مقابل را هم بدست آوریم. در این میکروکتاب با معرفی یک فرآیند چهار مرحله‌ای و دنبال کردن آن، شما یاد می‌گیرید که یک پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید که هیچ‌کس قادر به رد آن نباشد.

در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" اگر همه‌ی افراد درون سازمان با فرآیند شکل‌دهی و اجرای مذاکرات آشنا باشند، سازمان منفعت زیادی خواهد برد. اگر همه‌ی افراد بدانند چه چیزی قرار است انجام شود، زمان زیادی صرفه‌جویی خواهد شد. سخت کار کنید تا در سطح سازمان به یک الگوی یکسان برای پیش بردن مذاکرات دست پیدا کنید. این کار باعث می‌شود که همه‌ی افراد روی نکات کلیدی تمرکز کنند و دیگر لازم نیست برای فهمیدن روند کار تلاش کنند. انجام این کار سازمان‌تان را قادر می‌سازد به تغییراتی که در محیط کسب‌ و کار رخ می‌دهند با سرعت و به شکلی موثر پاسخ دهد. با بهره‌گیری از یک استراتژی مذاکره‌ی منسجم، سازمان می‌تواند به شکلی حرفه‌ای‌تر به کارش ادامه دهد تا این که هر کس از رویکرد ویژه‌ی خودش برای مذاکره استفاده کند."