دانلود کتاب برهم زدن معامله ی فروش

معرفی کتاب

" برهم زدن معامله ی فروش " با عنوان اصلی (Killing the sale : the 10 fatal mistakes salespeople make and how to avoid them) ، اثری از تاد دانکن (Todd Duncan) ،  پانزدهمین کتاب از مجموعه کتابهای تجارت جهانی می باشد که با ترجمه محمد ابراهیم گوهریان و مریم میرجمالی ، از سوی انتشارات نسل نواندیش منتشر شده است.

 افراد در حین انجام کارهایشان ممکن است مرتکب اشتباه شوند. انسان‌ها عاری از اشتباه نیستند. اما حرفه‌ی فروش، حرفه‌ای فردی نیست. همیشه در کار فروش افراد دیگری هم دخالت دارند. هنگامی که شخصی به تنهایی یک کار فردی را می‌تواند خراب کند، گروهی از افراد هم می‌توانند تجارت مشترک را به‌طور کامل نابود کنند؛ زیرا چند نفر با ارزش‌ها و انگیزه‌های متفاوت سعی می‌کنند در مورد یک چیز به توافق برسند و واقعیت این است که ارزش‌ها و انگیزه‌های متفاوت باعث بروز رفتارهای متفاوتی در زمینه‌ی فروش می‌شود. این کتاب براساس هزاران مصاحبه، سال‌ها تحقیق و بیست سال تجربه‌ی شخصی نویسنده در حرفه‌ی فروش و برای کمک به فروشندگان جهت پرهیز از اشتباهاتی  که می‌تواند به تدریج به حرفه‌ی فروش آنها خاتمه دهد ، در قالب 10 اشتباه در هنگام فروش ، تنظیم شده است.