دانلود کتاب هنر اتمام فروش
نویسنده: برایان تریسی
ناشر : شادن پژواک
نویسنده: برایان تریسی
ناشر : شادن پژواک
نام کتاب : هنر اتمام فروش
نویسنده : برایان تریسی
ناشر : شادن پژواک
مترجم : فریبا سبزچمنی
تعداد صفحات : 152 صفحه
تاریخ انتشار : 1394
دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش
نوع کتاب : Epub
قیمت نسخه الکترونیک : 10000 تومان
"هنر اتمام فروش" / کلیدهایی برای کسب پول در فروش حرفه ای
کتاب حاضر با عنوان اصلی (The Art of Closing the Sale) اثری از برایان تریسی (Brian Tracy) می باشد که با ترجمه ای از فریبا سبزچمنی، توسط انتشارات شادن پژواک منتشر شده است.
تنها مانع اساسی بر سر راه موفقیت بزرگ در فروش توانایی شما در وادار کردن مشتری به تصمیمگیری است. هدف این کتاب از میان برداشتن این مانع است تا بتوانید فروش کنید و به درآمدی که میخواهید برسید.
همه فروشندگان خوب در قطعی کردن فروش مهارت دارند. آنها میدانند چگونه به جستجوی مشتری بروند، چگونه نیازهای او را بررسی کنند، چگونه به او احساس اعتماد و اطمینان بدهند، به سؤالاتش جواب بدهند و به انواع و اقسام مختلف تقاضا کنند که او سفارش بدهد. آنها می فهمند که چرا فروشندگان تردید می کنند و خرید را به تاخیر می اندازند و می دانند که چطور محصول خود را عرضه کنند تا از این موانع عبور کنند. در نتیجه این افراد به جمع 20 درصد فروشندگان برتری بپیوندند که بیشتر درآمدها را کسب کنند.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
"نبود اشتیاق یکی از دلایل ناکامی در قطعی کردن فروش است. چیزی بیش از بیعلاقگی فروشنده به فروش منجر به ناکامی در فروش نمیشود. اغلب این فقدان اشتیاق نتیجه خستگی است.
برای اینکه در فروش موفق شوید، به انرژی احتیاج دارید. باید بخواهید که فروش را نهایی کنید. باید به تجارت بها بدهید. باید قویاً معتقد باشید که آنچه را میفروشید برای مشتری شما سودمند است. باید تعهدی احساسی داشته باشید تا مشتری شما بداند میخواهید با او داد و ستد کنید.
هرگز فراموش نکنید که فروش کردن دشوار است. فروش کردن انرژی میخواهد. چندین ساعت تماس با مشتریان میتواند شما را به طور کامل خسته کند. در پایان روز ممکن است خسته و فرسوده باشید.
به این دلیل اگر قرار باشد هفتهای 5 روز فروش کنید، باید هفتهای 5 شب را زود به رختخواب بروید. تلویزیون را خاموش کنید و ساعت 10 شب به رختخواب بروید. قبل از هر روز که باید فروش کنید 8 ساعت بخوابید. وقتی کاملاً استراحت بکنید، انرژی بسیار بالایی خواهید داشت و میتوانید بهترین عملکرد خود را داشته باشید. "
هنر اتمام فروش
هنر اتمام فروش کلیدهایی برای کسب پول در فروش حرفه ای
مقدمه
فصل 1: ایجاد شخصیت فروش قدرتمند
فصل 2: روانشناسی قطعی کردن فروش
فصل ۳: چگونه با اعتراضات و انتقادها رو به رو شویم
فصل ۴: تکنیک های موفقیت آمیز در قطعی کردن فروش1
فصل 5: تکنیک های موفقیت آمیز در قطعی کردن فروش 2
فصل 6: با دو برابر کردن بهره وری، درآمدتان را به دو برابر افزایش دهید
نتیجه
برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مانند یک کارشناس نظر دهید. به نظرات کوتاه مثل خوب عالی و...چین تعلق نمی گیرد
بله برای کسانی که میخواهند پیشرفت شخصی را تجربه کنند. فروش نکردن ربطی به کلا و قیمت و بازار ندارد اشکال کار خودمانیم
1399-08-10
در فروش بهتر خیلی کمک کننده است
1398-10-19
خوب????
1402-03-12