دانلود کتاب چگونه در شرایط رکود و بحران اقتصادی فروش بیشتری داشته باشیم؟

فهرست مطالب

مقدمه

داستان زندگی شخصی خودم

رزومه و ارتباط با نویسنده

بخش اول

رکود و بحران چیست؟

دیدگاه قالب مردم در خصوص شرایط بحران و رکود چیست؟

حس همدلی، همکاری و همراهی را در سازمان بین تمامی واحدها تقویت کنید

مثالی از همدلی در محیط خانواده

اصلاً رکود و بحران چه فرصت هایی به ما می دهد؟    

بخش دوم:       

با کارآفرینان و افراد موفق که تهدیدها را تبدیل به فرصت کردند بیشتر آشنا شویم:  

فرصت هایی که تحریم ها برای ما ایجاد کرده است    

زن خانه داری که با اختراع سوسک کش ثروتمند شد (سرکار خانم شکوه السادات)  

موفقیت، پاداش خداوند به ذات سالم انسان ها است    

راه های مقابله با ناامیدی      

بخش سوم:       

شرکت های موفق دنیا چگونه از بحران اقتصادی سال  جان سالم به در بردند

آیا در رکود می توان فروش بیشتری داشت؟    

شرکت های بزرگ دنیا در بحران اقتصادی چگونه به وجود آمدند؟ و فروش بالائی ایجاد کردند؟  

چند مثال از شرکت های معاصر     

اما در کشور خودمان چه کار هایی انجام دهیم؟    

در شرایط بحران رقبای ما در حال انجام چه کاری هستند؟(رصد رقبا را جدی بگیرید)

توانایی ها و داشته های فردی و سازمانی را بنویسید و آن ها را جدی بگیرید:

بخش چهارم:راه کارها و توصیه ها     

روش های افزایش فروش در شرایط بحران:     

سیاستهای کاهش هزینه داشته باشید     

نیروهایی که فاقد بازدهی و مسئولیت پذیری هستند و تلاشی نمی کنند را اخراج کنید  

بودجه اضطراری داشته باشید     

متنوع کردن منابع درآمدی را جدی بگیرید     

از شنیدن اخبار بد و منفی دوری کنید و درجمع های مثبت حضور داشته باشید  

شما چه وجوه تمایز (گاو بنفش) هایی دارید که رقبای شما ندارند؟   

تمامی این توصیه ها متناسب با کالا و خدمات شما باید تغییر کند   

توصیه اول: مشتریان به دنبال مزیت ها هستند    

توصیه دوم: مشتریان هدف خود را به روشنی تعریف نمایید    

توصیه سوم: نیاز مشتری را دقیقاً تعیین نمایید    

توصیه چهارم: ایجاد رابطه دوستانه با مشتریان محتاط    

توصیه پنجم: با پرسش سؤالات مناسب از نگرانی و نیازهای مشتریان بی میل اطلاع پیدا کنید  

توصیه ششم: اعتماد سازی، عمل به وعده ها و قولهایی که می دهید   

توصیه هفتم: ارائه پیشنهادات خرید کم ریسک به مشتریان محتاط   

توصیه هشتم: همکاری با مشتریان قدیمی و اصلی خودتان را فراموش نکنید   

توصیه نهم: از بازایابی محتوا و شبکه های اجتماعی استفاده کنید   

توصیه دهم: با کاهش هزینه سعی کنید قیمت مناسبی برای فروش محصولات تعیین نمایید  

توصیه یازدهم: تکنیک ها و اصول مذاکره را در شرایط رکود و بحران یاد بگیرید  

توصیه دوازدهم: ارائه های فروش موثری داشته باشید    

توصیه سیزدهم: به مشتریان بالقوه خود چیزهای با ارزشی را به رایگان بدهید   

توصیه چهاردهم: درفروش به نفع مشتری عمل کنید    

توصیه پانزدهم: پیام های تبلیغاتی روشن داشته باشید    

توصیه شانزدهم: ایجاد گروه فروش مشتری محور که بازدهی مناسبی داشته باشد

 

 

  و ادامه . . .