کتاب همه چیز درباره ی فروش

                      
                        
                        پيشگفتار مؤسسه
                        مقدمه: همه می‌توانند فروشنده شوند
                        بخش 1. آنچه از اين كتاب مي‌آموزيد
                        بخش 2. رسالت شما: آنچه بايد بپذيريد
                        بخش 3. جعبه‌ابزار فروش شما
                        بخش 4. پيگيري منابع راهنما
                        بخش 5. برنامه‌ريزي قبل از تماس
                        بخش 6. مشخص كردن دستوركار مشتري
                        بخش 7. تنظيم دستوركار براي مشتري
                        بخش 8. نگهداري سوابق ضروري
                        بخش 9. قرار ملاقات گذاشتن
                        بخش 10. سه مرحله‌ي آمادگی برای ملاقات فروش
                        بخش 11. تشريح ملاقات به‌منظور فروش ـ قسمت اول:
                        بخش 12. تشريح ملاقات به‌منظور فروش ـ قسمت دوم:
                        بخش 13. درك شخصيت خريدار
                        بخش 14. دوازده ديدگاه برگزيده‌ي فروش
                        بخش 15. فروش به چند خريدار
                        بخش 16. مدير فروش خود باشيد
                        بخش 17. در فروش حرفه‌اي شويد
                        بخش 18. فروش از طريق رسانه‌هاي الكترونيكي
                        بخش 19. هدف خود را مشخص كنيد و در همان جهت ادامه دهيد
                        بخش آخر
                        پيوست الف
                        اجزاي جعبه‌ابزار بازاريابي كارامد
                        پيوست ب. نامه‌هاي اداري
                        پيوست پ. نكات خبرنامه
                        پيوست ت. نوشتاري از يك تماس تلفني نمونه
                        پيوست ث. نمونه برگه‌هاي برنامه‌ريزي قبل از تماس
                        پيوست ج. راهنماي خريدار براي ابزارهاي مديريت زمان، کمک سازماني و برنامه‌ها
                        پيوست چ. پرسشنامه‌ي پيشنهادي

کتاب همه چیز درباره ی فروش | چطور به بهترین نحو فروش داشته باشیم؟

کتاب همه چیز درباره ی فروش (The Everything Selling Book) اثر بی نظیری از مارگارت اسمولن، یکی از بهترین کتاب ها در زمینه تبلیغات، بازاریابی و فروش, تجارت و بازرگانی است. این کتاب برای شمایی که می خواهید تازه به این مسیر پا بگذارید یا در وسط های راه هستید گزینه بسیار ارزشمندی خواهد بود. اما توجه داشته باشید که فرقی نمی کند صاحب کسب و کار هستید یا در شرکتی به عنوان کارمند مشغول به فعالیت هستید؛ در هر صورت دانستن راهکارهای افزایش فروش و هنر فروش از امتیازات بالایی برخوردار خواهد بود. در نتیجه برای اینکه از مهمترین جنبه شرکت و سازمان خود آگاه شوید و در مسیرهای ارگانیک و سالمی قدم بردارید با ما همراه باشید تا نقد و بررسی کتاب همه چیز درباره ی فروش را ارائه دهیم.

معرفی کتاب همه چیز درباره ی فروش

تا به حال فکر کرده اید چرا فروش کمی دارید؟ یا چطور با استفاده از تکنیک های جدید فروش به سود شرکت اضافه کنید؟ قبل از هر مسئله ای باید بدانید از کسب و کار خود چه می خواهید و قصدتان از فروش زیاد چیست. فروش یکی از مهمترین قسمت هر کسب و کاری است. بدون فروش به طور حتم کسب و کارتان دچار چالش شده و کارکرد شما مفید واقع نمی شود. در نتیجه اگر قصد دارید کار خود را رونق دهید یا استارت آپی با مضمون خرید و فروش راه اندازی کنید، بهتر است در خصوص فروش بهتر و سودآوری مطالعه کنید.

خبر خوش این است که کتاب همه چیز درباره ی فروش، فقط به مسائل روتین و یکنواخت فروش نپرداخته و با ارائه بهترین راهکارها و تمرینات، شما را در مسیر شگفت انگیز و موفقیت آمیزی قرار می دهد. بنابراین یک کتاب معمولی نیست. پیشنهاد ما این است که در محیط کار خود به افرادی که مسئول بخش فروش هستند یک نسخه از کتاب های تجارت جهانی را هدیه دهید و از آنها بخواهید با تمرین و گردآوری اطلاعات مهم، به فروش سازمان و شرکت شما کمک کنند. با مطالعه این کتاب در انتها با موفقیت های عظیم در فروش رو به رو می شوید که تا به حال نداشته اید. قطعا برای قرارگیری در این مسیر به آزمون و خطاهای متفاوتی نیاز است. و هیچ پیروزی بدون شکست ممکن نخواهد بود. در نتیجه برای ادامه فروش و افزایش سودتان باید طعم شکست و را بچشید و چیزهای زیادی از دست بدهید تا جایگزین های بهتری برای آنها پیدا کنید.

بخش هایی از کتاب

یک ضرب المثل قدیمی وجود دارد : " در این دنیا هیچ چیز جدید نیست " فنون سنتی فروش که به مرور زمان به اثبات رسیده اند مورد استفاده ی اغلب فروشندگان قرار می گیرند زیرا این فنون سودمند واقع می شوند! در کتاب "همه چیز درباره ی فروش" شما فقط یک فن فروش را نمی آموزید بلکه چندین دو جین فن را فرا میگیرید. وقتی به ملاقات مشتری می روید ، فقط یک رویکرد در خصوص آن فروش ندارید بلکه همه ی فنون اصلی فروش را در چنته دارید. امیدواریم از خواندن این کتاب لذت ببرید و فروش بیشتری تجربه کنید.

به قلم: فائزه رنجبران