کتاب 111 نکته برای بازاریابی و تبلیغات

این کتاب فهرست ندارد.

تحلیلی بر کتاب

111 نکته برای بازاریابی و تبلیغات

بسیاری از ما تحلیلی درست از مفهوم بازاریاب و بازاریابی در ذهنمان نداریم. معمولا فکر می کنیم، بازاریابی کسب و کاری شبیه به دلالی است و فرد در آن تنها به خاطر گرفتن نوعی پروسانت و سود جنس یا محصولی را به مصرف کننده یا خریدار می رساند.  ما این را نفی نمی کنیم که در دنیای بازاریابی این چنین تصورها و آدم هایی وجود دارد اما باید قبول کرد که این تنها نوع تصور و واقعیت نیست.

برای این که مسئله به طور کامل مشخص شود یک مثال میزنیم. در یک جنگ سرد و میدانی، معمولا عده ای تحت عنوان نیروی ارتش یا نیروی دفاعی به میدان نبرد می روند و تاجایی که ممکن باشد از درگیری مردم عادی و بزرگان لشکری و کشوری اجتناب می کنند. بازاریابی نیز دقیقا همین است. نماینده و نوک پیکان جنگ تجاری و اقتصادی است و اصولا نباید بگذارد که این جنگ آرامش اصلی گروه تجاری را برهم بزند. همانطور که در جنگ سرد همه سربازان یک نوع درجه ندارند و آن ها در سطوح مختلفی قرار دارند. بازاریاب نیز دقیقا چیزی مانند همین است. همه آن ها در جبهه جنگ قرار دارند اما لزوما همه آن ها در یک رده قرار نمی گیرند.

 عده ای از آن ها دقیقا مانند همان تصور عموم مردم چیزی شبیه به دلال می باشند. این که سرباز کدام شرکت تجاری باشند وابسته به منفعت لحظه ای آن ها است. اما کدام یک از ما دوست داریم در یک جنگ تنها و تنها یک سرباز باشیم، آن هم سربازی که مدام تغییر جهت می دهد؟ مسلما فرمانده بودن در این جنگ می تواند هم لذت بخش باشد و هم سود بیشتری داشته باشد اما برای این که بتوان در این جنگ سمت فرماندهی را داشته باشیم باید مسلما علم و دانش خود را افزایش دهیم و انواع ترفند های مختلف را بیاموزیم. این ترفندها دیگر فراتر از بحث و بررسی یک فروش ساده است و کم کم وارد حوزه مدیریت می شود. کاری که  کتاب 111 نکته و ترفند بازاریابی قصد انجام آن را دارد.

بخوانید، فکر کنید، عمل کنید

این کتاب تنها به بیان 111 کتاب از ترفندهای بازاریابی اکتفا کرده است و چندان بسط و بحثی از نکات سخن به میان نیاورده است. در واقع نویسنده خلاصه و انتهای مفاهیم اصلی بازاریابی و مدیریت را برای مخاطبان بیان کرده است. این اتفاق هم خوب است و هم بد.

خوب از این نظر که به عنوان یک کتاب خلاصه و کتابی که نقش یک راهنمای سریع را برای ما بازی کند، می تواند برای ما مفید باشد. اما اگر بخواهیم از این کتاب با دید آموزشی استفاده کنیم احتمالا باید کمی سختی بکشیم. در واقع مفید بودن یا نبودن این کتاب به عنوان یک کتاب آموزشی بیش از هر چیزی به خود ما بستگی دارد. اگر ما تنها بخواهیم 111 ترفند کتاب را حفظ کنیم و آن را طوطی وارد بخوانیم، و با توجه به عدم بسط بالای آن، تقریبا هیچ چیز عاید ما نمی شود. اما برعکس اگر بخواهیم از این کتاب به شکل یک آزمون استفاده کنیم، با این معنی که سعی کنیم هر نکته را به درستی درک کنیم، درباره اش فکر کنیم و در جاهایی در باره این نکات و روش های آن تحقیق کنیم. اگر این چنین بتوانیم عمل کنیم، مسلما کتاب می تواند درس های بسیاری به ما بدهد و چون ما خود دنبال درون این محتوا می رویم عمق یادگیری مطالب بالاتر می شود. بنابراین این بستگی به خود شما دارد که با چه بینشی سراغ این کتاب بروید.

بازاریابی یک پایه اساسی تجارت است که می توان از آن به هر جایی از اقتصاد دست پیدا کرد. بازاریابی می تواند پایین ترین بخش یا بالاتری بخش یک اقتصاد باشد. این شما هستید که می توانید مشخص کنید در کدام سطح از این تخصص قرار بگیرد. اگر می خواهید فرمانده این بخش شوید باید دانش خود را افزایش دهید و سعی کنید از دانش خود استفاده کند. این کتاب تا حدودی می تواند شما را در این مسیر یاری دهد.