کتاب بیست و پنج روش خطرناک در فروشندگی

پیشگفتار
روش خطرناک اول : همیشه در فکر انعقاد قرارداد باشید.
روش خطرناک دوم : فروش نیازمند به کارگیری <<حیله هایی بی چون و چرا >>برای عقد قرار داد است.
روش خطرناک سوم : با ارسال بسته های اسرارآمیز می توانید به بازاریابی تلفنی خود رنگ و جلا ببخشید.
روش خطرناک چهارم : فرستادن نامه های تجاری عجیب و غریب تاثیر مثبت دارد.
روش خطرناک پنجم : مردم دوست دارند که شما تظاهر کنید،فروشنده نیستید.
روش خطرناک ششم : تصمیم گیرندگان از بازاریاب هایی که خود را معرفی می کنند،خوششان می آید.
روش خطرناک هفتم : فروش همیشه بستگی به قیمت دارد.
روش خطرناک هشتم : کارایی در فروشندگی یعنی به تله انداختن مشتری.
روش خطرناک نهم : هرگز سوالی رانپرسید که نمی دانید پاسخ آن ،چه خواهد بود.
روش خطرناک دهم : همیشه سعی کنید خریدار را گول نزنید.
روش خطرناک یازدهم : گذاشتن پیام صوتی غیرعادی و مفصل و طولانی باذکر جزئیات ،اسلحۀ خوبی برای فروشندگی است.
روش خطرناک دوازدهم : ایمیل به عنوان یک ابزار کار درحال گرفتن جای تلفن است.
روش خطرناک سیزدهم : وقتی پاسخ های منفی می شنوید ، مبارزه کنید.
روش خطرناک چهاردهم : مشتری دشمن شماست.
روش خطرناک پانزدهم : میتوانید مردم را متقاعد سازید که از شما خرید کنند.
روش خطرناک شانزدهم : فروش ، بازی اعداد است.
روش خطرناک هفدهم : بانگاه خیره مشتری را وادار کنید که تسلیم شود.
روش خطرناک هجدهم : هرچه زودتر پیشنهاد خود را ارائه دهید ،بهتراست.
روش خطرناک نوزدهم : مردم به شما نیازمندند.
روش خطرناک بیستم : افت کردن چاره ناپذیر است .
روش خطرناک بیست و یکم : باید به تنهایی کار کنید.
روش خطرناک بیست و دوم : هرکسی می تواند یک مشتری باشد.
روش خطرناک بیست و سوم : حاضر جواب بودن موجب پیروزی در مناظره است .
روش خطرناک بیست و چهارم : <<سؤال سخت و دشوار>>بر هرمانعی فائق می آید.
روش خطرناک بیست و پنجم : هر آنچه راکه لازم است ، میدانم.