دانلود کتاب درآمدی بر نورومارکتینگ

معرفی کتاب

"درآمدی بر نورو مارکتینگ"
کتاب حاضر اثری از آناهیتا خرمی بنارکی و نگار کریمی و شقایق کنجدی می باشد که توسط انتشارات شکیب منتشر شده است.
ریشه یابی رفتارها و شناخت عواملی که سبب گرفتن تصمیمی یا شکل گیری رفتاری می شود، از جمله دغدغه های مهم اندیشمندان در رشته های گوناگون بوده است .در علم بازاریابی نیز اگرچه رفتارشناسی بازار یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در بازاریابی رقابتی به شمار می آید، اما هنوز شکاف زیادی میان تحقیقات انجام شده و واقعیت های رفتاری وجود دارد . در سال های اخیر برای چرایی و چگونگی تصمیم به خرید، مطالعات و تحقیقات متفاوتی صورت گرفته که یکی از آنها مربوط به علوم اعصاب بوده است. نورومارکتینگ یا بازاریابی مبتنی بر علوم اعصاب، رویکردی جدید برای کشف ناشناخته های تصمیم گیری و رفتار در داد و ستدهاست که می تواند جهت گیری ها، استراتژی ها و برنامه های آمیزه ی بازاریابی و فرایند فروش را دگرگون کند .هر اندازه شناخت و آگاهی بازاریابان و فروشندگان نسبت به علل و عوامل اصلی خرید بیشتر شود، واکنش آن ها بهتر، مفیدتر و مؤثرتر خواهد بود و در نتیجه رضایت مندی در دادوستدها افزایش خواهد یافت. کتاب درآمدی بر نورو مارکتینگ که توسط خانم ها دکتر آناهیتا خرمی بنارکی، نگار کریمی و شقایق کنجدی نوشته شده است، دریچه ی تازه ای بر رفتارشناسی بازار باز می کند تا آگاهی اولیه و مناسبی برای یادگیری و پیگیری های بیش تر باشد.

در بخشی از این کتاب می خوانیم :
"در این شیوه از افرادی که به نوعی دچار آسیب مغزی شده اند، به عنوان نمونه های آزمایشی استفاده می شود .ریشه ی تاریخی استفاده از این روش به یونان باستان برمی گردد و در علم جدید، این عصب روانشناس است که مشاهدات بالینی را انجام داده و از این اطلاعات برای تبیین یک عملکرد استفاده می کند .این شیوه محدودیت هایی هم دارد از جمله این که عصب - روانشناسان باید منتظر بمانند تا در اثر حادثه، آسیب مغزی برای فردی اتفاق بیافتد و این آسیبها نیز اغلب محدود به بخش اختصاصی و محدودی نمی شود .در نتیجه تعمیم یک کارکرد ویژه به یک بخش از مغز با مشکل روبه رو می شود . همچنین در مطالعات تجربی می توان از جایگزین تصادفی در گروه های آزمایشی و کنترل سود برد، در حالی که چنین امکانی در مشاهدات بالینی وجود ندارد. با این حال، چنانچه بتوان یافته های حاصل را با داده های تجربی تلفیق کرد، اطلاعات سودمندی در اختیار محقق خواهد گذاشت."