دانلود کتاب دایره المعارف دلالی حرفه ای املاک - جلد دوم

فهرست مطالب

        فصل اول    
        کلیات    
        مشاور املاک کیست ؟    
        جزو ٢ درصد موفق باشيد    
        خصوصيات املاك مناسب:    
        نکات كليدي براي مشاوران املاك    
        املاک موقوفه (وقفی)    
        . آهنرباي مشتريان املاك باشيد    
        مشاور مشتری خود باشید    
        اشتباهات رايج مشاوران املاك    
        اصل روانشناسی فروش    
        مشاور املاك واقعي كيست؟؟؟    
        در دسترس بودن مشاور املاک    
        نگرش منفی منجر به کاهش فروش خواهد شد    
        9 روش برای فراتر از انتظار مشتری رفتار کردن پس از فروش    
        ۸ گام برای اینکه نشان دهید، شما خوب گوش میدهيد    
        ۸ نکته اصلی برای فروش آسان و سریع املاک    
        واسطه‌گری در معاملات    
        اگر خریدار هستید    
        اگر فروشنده هستید    
        راههای جذب مشتريان املاك    
        ماجرای کمیسیون املاک    
        نکات مهم هنگام معامله ملک در بنگاه    
        دو آفت گفتگو و  مذاکره:    
        وقتی یکی از طرف‌های قرارداد جریمه می‌شود    
        وظیفه مشاوران املاک    
        7  نکته فروش عصبي بازاریابی و فروش    
        خريد خانه ,اجاره آپارتمان, خريد ويلا    
        تعریف قدر السهم (نحوه محاسبه قدر السهم)    
        یک روش کاربردی بهنگام پاسخگویی به آگهی    
        مذاکرات تلفنی و وقت ملاقات :    
        نکاتی در باب خرید خانه    
        توصیه های لازم در خصوص خرید ویلا در شمال    
        چگونه در مذاكره فروشنده واقعي را تشخيص بدهيم؟    
        مشاوران املاک شاد در کار خود فعال و موفق هستند.    
        10 روش ساده برای  حفظ روحیه واعداد اشتیاق به کار    
        7. زمان و نحوه برنامه ریزی هفته آینده را مشخص کنید.    
        8. برای تجارت بهتر نقش بازی کنید.    
        حباب قيمت چيست؟    
        تراكم چيست؟    
        تراکم ناخالص مسکونی چیست؟    
        ضریب سطح اشغال:    
        ضریب سطح زیر بنا (تراکم ساختمانی):    
        هفت قانون مذاكره با خريدار    
        بو و رابطه آن با کار:    
        ذهن منفی گرا ،    
        یک ذهن مثبت اندیش ،    
        پیگیری معجزه می کند!    
        انتقاد درست و ارزشمند    
        در مورد قرارداد    
        زمانی که مشتریان "نه" می گویند    
        تحویل ملک    
        اشتباهات رايج مشاوران املاك    
        21 اصل روانشناسی فروش    
        قانون پارکینسون    
        دلايل تفاوت بين مشاورين ناكام و موفق    
        چكونه مانع دور زدن مشتريانمان شويم    
        اقدام فوری در املاك    
        انگیزه مشتریان یک مشاور در املاک    
        مشاور املاك يا مسئول بازديد و معرفي    
        نابغه فروش در املاك    
        تجویز ويتامين    
        درمورد ويتامين املاك    
        ويتامين تكرار    
        معاینه مشتري براي تجويز ويتامين    
        ويتامين يخ شكن    
        محاسن تعاون:    
        جلوگیری از بروز اختلاف میان شرکا:    
        راه‌اندازی یک دفتر مشاور املاک    
        قواعد تعاون بین مشاورین    
        شخصيت طرفين تعاون مشاورین    
        تکنیک ماهی گندیده در املاك    
        برنامه‌ريزي    
        فروش تلفنی    
        بازاريابي تلفني    
        وظایف سرپرست :    
        رنج شروع بكار يك مشاور    
        نمونه فرم بيعانه مشاورين املاك    
        دوازده ويژگي يک مشاوراملاک حرفه‌اي    
        چگونه ملكهاي بيشتري بفروشید؟    
        ده جمله ای که در املاك نباید استفاده کرد:    
        كدام فايلينگ بهترين منبع براي مشاوران املاك است؟    
        اصل دروغ بزرگ:    
        قفل كردن يا سنگ كردن ملك يعني چه؟    
        نکات مهم کارشناسی و  خرید مسکن    
        رفتارهاي قابل پيش بيني    
        نحوه مذاکره و فیکس کردن نشست    
        نحوه فيكس كردن قرارداد و اقدامات قبل از نشست در املاك    
        يك اشتباه بسيار مهلك در املاك    
        ارتباطات غیر کلامی هنگام مذاکره با متقاضیان املاک    
        راههاي جلب اعتماد در متقاضيان املاك    
        اول صحبت بعدسرویس دهی!    
        در خصوص برنامه كاري مشاور املاك    
        برنامه كاري املاك    
        مشاور واقعي باشيد    
        از روش های اطلاع رسانی متفاوت تر استفاده کنید    
        جذابیت خانه را افزایش دهید    
        یادآوری بسیار مهم برای فروشنده در معامله ملک :    
        برقراري ارتباط با مشتريان املاك    
        اداب سرويس دهي    
        طریقه دست دادن به مشتری    
        زنجیره ۱۰ F برای موفقیت    
        چرا بازار مسكن از ركود خارج نمى شود ؟    
        ۲۷ درصد خانوارهای ایرانی مستاجرند.    
        گران‌ترین شهرهای دنیا برای خانه دار شدن    
        بازار این فروشندگان هر روز کسادتر می‌شود!!!    
        تکنیک شترمرغ در مذاکره    
        كنترل    
        انواع رئیس    
        درسی که نوکیا به مشاغل در دنيا ميدهد    
        میلیاردری که جایی برای خواب نداشت    
        نکاتی در مورد مديريت مشاور املاك    
        اولین قدم برای مدیر شدن    
        اين هشدار را خيلي جدي بگيريد    
        بررسی میزان حق‌الزحمه مشاوران‌املاک در قوانین    
        نمایشگاه ساختمان، قابلیت ایران را در انبوه‌سازی افزایش میدهد.    
        رد پای فناوری در بازار مسکن    
        آموزش مشاورين را چگونه انجام دهیم؟    
        شرح وظایف مدیران رنج یا قرارداد و داخلی یا معاملات    
        اهمیت رضايت مشتری    
        چرا کارکنان استعفا می دهند؟    
        کوسه های مدیریت    
        رفتاری‌هایی که مدیران نالایق از خود نشان میدهند    
        اهمیت خلاقیت و تلاش    
        آنتی‌ رکود در بازار املاک لوکس    
        مدیریت  معاملات و وظایف سازمانی در آژانسها ی مدرن:    
        عملکرد آژانسها و تشابه آن با بازی فوتبال:    
        سرمایه گزاری آسیا:    
        افراد دروغگو را بشناسید!    
        تکنیک فوری در عقد قرارداد:    
        تفاوت میان مدیران املاك و رهبران املاك در کجاست؟    
        7 اصل طلائی برای موفقیت در مذاکره    
        افكار مزاحم    
        در رابطه با اهميت آموزش توضيح خواستن    
        شانس چیست؟    
        کنجکاوی    
        ۳۰ نکته‌ی طلایی برای موفقیت در زندگی و کسب‌وکار    
        شما جزو كدام دسته هستيد؟    
        روش انجام معامله    
        مذاكره كننده اي پر از جاذبه باشيد    
        چگونگی برخورد با افراد سرسخت    
        خصوصیت مشاور املاك حرفه‌ای    
        روشن کسب‌وکار سنتی در دنیای مدرن    
        زبان بدن    
        بازار املاک کلنگی پس از فصل تابستان    
        رازهای کسب درآمد از بازار املاک    
        تکنیک های فروش املاک، واحدهای تجاری، اداری و مسکونی    
        فروش بصورت اجاره به شرط تملیک    
        ۸ نکته اصلی برای فروش آسان و سریع املاک    
        9 روش برای فراتر از انتظار مشتری رفتار کردن پس از فروش    
        ۱۰ روش برتر برای از دست دادن مشتری    
        راههاي جلب اعتماد در متقاضيان املاك    
        نحوه فيكس كردن قرارداد و اقدامات قبل از نشست در املاك    
        زبان بدن گوياي احساسات مشاور حرفه اي:    
        هفت قانون مذاكره با خريدار    
        چند نصیحت پولساز    
        شما خلاق هستيد    
        آموزش و پروراندن خلاقيت    
        خلاقيت در كسب و كار    
        مذاكره حرفه اي    
        خانه‌های پیشتاز در معاملات ۹۶    
        هشت  رفتار مشترک در مذاکره کنندگان ناحرفه ای.    
        تمرین های عملی برای رسیدن به موفقیت:    
        سهم ملک در سبد دارایی خانوارها    
        مشاغل مجاز مالکین مسکونی    
        عرشه کشتی را رها کنید و به سمت موتورخانه بروید    
        جذب پول    
        چگونه یک مدیر کاریزماتیک باشیم؟    
        بهترین زمان مذاکره    
        رازهای کسب درآمد از بازار املاک    
        بازار املاک کلنگی پس از فصل تابستان    
        زبان بدن    
        موفقيت يعني يادگيري    
        فن بیان و ارتباط موثر    
        چگونه می توان اعتماد خریدار را با یکدلی و صمیمیت جلب نمود    
        افزايش اعتماد به نفس    
        يك تمرين براي تقويت كلام    
        ژانر(موضوع) امروز: اراده    
        رنج خود را انتخاب کنید    
        فایل چیست؟؟    
        انواع فایل    
        آرامش در فروش    
        برنامه كاري روزانه    
        برنامه ريزي هفتگي    
        ویژگیهای مدل اسمارت در هدف گذاری چیست؟    
        علل بی‌انگیزگی کارمندان    
        ﻫﻔﺖ ﮐﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻖﺗﺮین ﺍﻓﺮﺍﺩ انجام می‌دهند.    
        ﺗﮑﻨﯿﮑ‌‌ﻬﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ    
        مشتری‌مداری    
        هیچ تلاشی بی نتیجه نمی ماند    
        مذاکره    
        برنامه‌ریزی برای مذاکره :    
        محیط کار ایده‌آل چگونه است؟!    
        توضيحات برنامه كاري    
        مشارکت در ساخت    
        پول مانع ثروتمندي!    
        پند    
        یک خاطره از یک همکار    
        رفتارهاي قابل پيش بيني    
        عوامل مهم در عدم نتيجه گيري يك مشاور املاك    
        زبان بدن در ملاقات های کاری    
        زبان بدن در زمان فروش    
        چگونه بهره‌ور باشيم و نه پرمشغله!    
        مبناي محاسبه سن ساختمان    
        راز موفقیت کاری آلمانی‌ها با تعداد ساعات کم!    
        آداب معاشرت    
        کمی آهسته    
        افزایش فروش در بازار خراب با 17 تکنیک ساده    
        فن بیان و سخنرانی    
        ویژگی‌های مديران و رهبران موفق    
        چطور استرس محیط کار را به بیرون از محیط کار نیاوریم    
        عواقب ‌عدم رضایت مشتری    
        ۷ روش برای کنار آمدن با بدقلق‌ها    
        مهندسي فروش    
        مهندسي فروش چيست؟؟    
        مهندسي فروش در املاك    
        تفکیک ملک    
        نکات اصلی و مهم در قرارداد مشارکت در ساخت چیست؟    
        پیش فروش واحدها:    
        نکته بسیار مهم در قرارداد مشارکت در ساخت    
        تفاوت فروشنده‌ی حرفه‌ای و غیرحرفه‌اي    
        مالکیت    
        مزایا و معایب وکالت بلاعزل    
        شرایط معامله با صغیر    
        همه چیز درباره بیمه کارگران ساختمانی :    
        چگونگی واریز مال الاجاره به صندوق ثبت    
        دادخواست.    
        دانستنیهای حقوقی    
        وجه‌ التزام    
        خسارت تأخیر تأدیه(دیرکرد)    
        در صورت بروز حادثه در آسانسور، مسئولیت با کیست؟    
        سفته    
        نحوه برخورد با خرابی لوله های آپارتمانها    
        عقد‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ اجاره به محض انقضای مد‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ت برطرف می‌شود‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌    
        فرق تراس و بالکن از لحاظ ثبتی چیست؟    
        حکم شرعی و قانونی ربا دهنده، ربا دهنده و واسطه    
        ماده 338 قانون_مدنی    
        تملیک    
        عین    
        عوض معلوم    
        چرا می گویند شش دانگ؟    
        ماده 38 قانون مدنی:    
        حکم شرایط صحت قرض چیست    
        تحدید حدود املاک چیست؟    
        قرارداد. معامله    
        مسئولیت مباشر در امضای قراردادها    
        منظور از ملک طلق چیست ؟    
        منطقه ١ شهرداري تهران    
        منطقه ٢ شهرداري تهران    
        قسمت مركزي شرقي    
        منطقه ٣شهرداري تهران    
        منطقه شناسی و انتخاب مناطق کاری:    
        فصل دوم    
        موارد حقوقی    
        ریموت پارکینگ    
        تخلیه    
        یک نکته در باب قانون حفظ اراضی    
        پارکینگ در معاملات    
        معامله صوری    
        متصرف    
        حق‌الزحمه مدیر یا مدیران  ساختمان چگونه است؟    
        فرد بازداشتی چه حقوقی دارد؟    
        مجازات فروش مال‌غير    
        سند طلق چیست؟    
        عرصه و اعیان چیست؟    
        دادخواست اثبات مالکیت و خلع ید و قلع و قمع بنا    
        ماده ۳۱۸ قانون آیین دادرسی مدنی :    
        پول شویی    
        پیمانکار    
        نکات مهم و ضروری در تنظیم قرارداد اجاره چیست؟    
        فرق دستور تخلیه با حکم تخلیه چیست⁉️    
        برگه استحکام بنا    
        عقب‌نشینی اختیاری از ملک خود و عواقب آن    
        سند مالکیت المثنی    
        تفاوت مشترکات و مشاعات در آپارتمانها    
        رهن از نظر قانون    
        ضرورت انتقال ملک در رهن بانک    
        اقدام لازم برای فروش و یا انتقال ملک در رهن بانک    
        مراحل دریافت صورتمجلس تفکیکی    
        وقتی چشم انداز فروش سرحال نیست درکش کنید    
        راه‌کارهای مفید برای پیش رفت در کار مشاوراملاک    
        ارکان مشاوره املاک    
        آشنایی با سه تیپ از ساخت و سازهای رایج کشور    
        آموزش نحوه آگهی دادن در روزنامه    
        تکنیک های پاسخگویی به آگهی و سوالات ملکی    
        تراكم چيست؟    
        تراکم ناخالص مسکونی چیست؟    
        ضریب سطح اشغال:    
        ضریب سطح زیر بنا (تراکم ساختمانی):    
        بررسي اسناد ملك    
        10 نکته سرمایه‌گذاری در بازار مسکن:    
        تاثیر کاهش نرخ سود بانکی بر قیمت مسکن    
        پیشروی تدریجی معاملات مسکن    
        جرم انجام پیش فروش در دفاتر املاک:    
        تعریف اموال منقول وغیر منقول    
        ضمانت همکاری در املاک:    
        مدل GROW ابزاری ساده برای مديران املاك    
        حقوق مکتسبه چیست ؟    
        انواع سند ملکي چيست؟    
        مزایا و معایب سند تک برگی    
        ارکان جعاله    
        جعاله در نظام بانکی