دانلود کتاب قابلیت بازاریابی، نوآوری و عملکرد فروش

فهرست مطالب

فصـل اول : مقدمه    
فصـل دوم : مفاهیم، نظریات و الگوها    
بخش اول: قابلیت های بازاریابی    
تاریخچه بازاریابی    
تاریخچه بازاریابی نوین    
مدیریت بازاریابی    
محیط های بازاریابی    
انواع ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ    
عوامل بازاریابی    
انواع بازاریابی    
بازاریابی صنعتی    
بازار یابی مصرفی    
بازاریابی چندسطحی    
قابلیت های بازاریابی    
بخش دوم: نوآوری    
تعریف نوآوری    
نقش مديران در پرورش نوآوري    
موانع براي نوآوري    
انواع نوآوری    
نوآوری تدریجی    
نوآوری نفوذی    
نوآوری رادیکال    
سیرتکاملی نوآوری    
موج اول: ديدگاه شومپيتر    
موج دوم: نوآوري تکنولوژيک    
موج سوم: نوآوري صنعتي    
موج چهارم: نظام نوآوري    
موج پنجم: نوآوري علمي    
انواع نوآوری    
منابع یا فرصت های نوآوری از دیدگاه پیتر دراکر    
شرایط یک نوآوری پیروزمندانه    
سطح يا قلمرو نوآوري    
نوآوري در سطح فردي    
نوآوري در سطح گروه هاي درون سازماني    
نوآوري در سطح سازمان    
تعاريف سازمان هاي نوآور    
ويژگي هاي سازمان هاي نوآور    
لي ونگ چاروان و پيرومپ رام    
ديدگاه هيجينگ    
بخش سوم: عملکرد فروش    
مفهوم عملکرد فروش    
عوامل موثر بر عملکرد فروش    
اندازه گیری عملکرد فروش    
استراتژی بازار – محصول    
انتخاب بازار و عملکرد فروش    
محصولات ارائه شده و عملکرد فروش    
رقابت بر روی قیمت    
شدت تبلیغات و عملکرد فروش    
توزیع    
اجرای استراتژی    
ویژگی های سازمانی    
تعهدات فروش    
ویژگی های محیطی    
موانع فروش    
فصل سوم : نتیجه گیری    
منابع