×

جستجو

×

دسته بندی ها

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابچین

×
دانلود رایگان اپلیکیشن کتابچین
برای دریافت لینک دانلود شماره همراه خود را وارد کنید
دانلود رایگان نسخه ویندوز
دانلود نسخه ویندوز
دانلود رایگان نسخه ios
دانلود از اپ استور
مدیریت فروش

دانلود کتاب مدیریت فروش

مدیریت فروش
برای دانلود این کتاب و مطالعه هزاران عنوان کتاب دیگر، اپلیکیشن کتابچین را رایگان دانلود کنید.
%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

جزئیات
فهرست

نام کتاب : مدیریت فروش

نویسنده : برایان تریسی

ناشر : ذهن آویز

مترجم : مهدی قراچه داغی

تعداد صفحات : 144 صفحه

شابک : 978-600-118-199-3

تاریخ انتشار : 1395

رده بندی دیوی : 658/81

دسته بندی : مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش

نوع کتاب : PDF

قیمت پشت جلد : 8000 تومان

قیمت نسخه الکترونیک : 2300 تومان


معرفی کتاب

"مدیریت فروش" / تیم فروش کارآمد تشکیل دهید و به سطح فروش دلخواه برسید

کتاب حاضر با عنوان اصلی (Sales management) اثری از نویسنده آمریکایی برایان تریسی (Brian Tracy) می باشد که با ترجمه ای از مهدی قراچه داغی، توسط انتشارات ذهن آویز منتشر شده است.
برایان تریسی نویسنده کتاب معروف قورباغه ات را قورت بده، از سخنرانان انگیزشی نیز می باشد.
درسازمانی که بر اساس فروش کار می کند، مدیریت فروش مهارتی محوری و اساسی است. برای افزایش فروش کاری مهمتر از آموزش دادن به مدیران فروش نیست تا بتوانند کارشان را موثرتر انجام بدهند. مدیر فروش مهمترین شخصیت در سازمان مبتنی بر فروش است. مدیر فروش بیش از هر شخص دیگری در افزایش فروش و افزایش سود شرکت نقش بازی می کند. مدیر فروش برای موفقیت شرکت نقش حیاتی دارد.شکل دادن به مدیران فروش و بهسازی آنها یکی از ضروری ترین کارهایی است که در موسسه تجاری باید صورت گیرد.
کتاب مدیریت فروش حاصل سالها تجربه و مطالعه و بررسی درباره نگرشها و رفتارهای مدیران موفق فروش است. در این کتاب با ایده ها، روشها، اصول و تکنیک های کلیدی ای روبه رو می گردید که می توانید بلافاصله از آنها استفاده کنید تا نیروی های فروش شما بر کارایی خود بیفزایند و فروش بیشتری بکنند. توجه داشته باشید که میان نیروی فروش و سایر کارکنان شرکت تفاوتی بسیار وجود دارد. مدیر فروش باید همزمان یک دوست، یک مشاور، یک آدم مطمئن و یک مدیر کارآمد باشد. کاربرد اصول مطرح شده در این کتاب به مدیر فروش امکان می دهد که نتایج فروش بهتری به دست آورد. با ایده ایی که در این کتاب درج شده، مدیران فروش بلند پرواز به این نتیجه می رسند که بیش از حدی که تصور می کردند از کارکنانی مولد برخودارند و تعداد غیر مولدها و منفی هایشان آنقدرها زیاد نیست. پس حتما مطالعه کتاب "مدیریت فروش" را آغاز کنید.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
"با هر یک از فروشندگان خود جلسه کنید و برای آنها برنامه رشد و بهسازی تدارک ببینید. فروشندگان خود را تشویق به یادگاری کنید.کاری کنید که آموزش دیدن بخش هر روزی فعالیت فروشندگان شما باشد."

فهرست مطالب

مقدمه
یک: نقش مدیر فروش
دو: تیم فروش قدرتمندی بسازید
سه: قهرمانان را انتخاب کنید
چهار: به سرعت شروع کنید
پنج: مدیریت براساس هدفهای فروش
شش: روانشناسی فروش موفق
هفت: به فرمول عملکرد بها بدهید
هشت: کیفیت رهبری خود را بهتر کنید
نه: پاداش برای عملکرد فروش
ده: ایجاد فروشندگان برجسته
یازده: فعالیتهای فروش را برنامه ریزی کنید
دوازده: نیازهای اصولی فروشندگان را برآورده سازید
سیزده: به تمرکز کارکنان بها بدهید
چهارده: از روش بهبود بی وقفه استفاده کنید
پانزده: سیال سازی ذهنی برای افزایش فروش
شانزده: دیسیپلین
هفده: فروشندگان بد را رها کنید
هجده: الگو باشید
نوزده: دریچه کنترل عملکرد
بیست:  چهار اقدام مهم برای ایجاد فروشندگان خوب
بیست و یک: شجاعت، کیفیت حیاتی موفقیت

%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

نظرات کاربران

×
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:

برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مطالعه کتاب را به دیگران توصیه میکنید؟ چرا و به چه کسانی؟ کدام بخش از کتاب نظر شما را جلب کرد؟ مانند یک کارشناس نظر دهید.

*امتیاز دهید
Captcha
پاک کردن
سیامک

خیلی عالیه

1398-02-30

برچسب ها