دانلود کتاب مدیریت فروش

معرفی کتاب

"مدیریت فروش" / تیم فروش کارآمد تشکیل دهید و به سطح فروش دلخواه برسید

کتاب حاضر با عنوان اصلی (Sales management) اثری از نویسنده آمریکایی برایان تریسی (Brian Tracy) می باشد که با ترجمه ای از مهدی قراچه داغی، توسط انتشارات ذهن آویز منتشر شده است.
برایان تریسی نویسنده کتاب معروف قورباغه ات را قورت بده، از سخنرانان انگیزشی نیز می باشد.
درسازمانی که بر اساس فروش کار می کند، مدیریت فروش مهارتی محوری و اساسی است. برای افزایش فروش کاری مهمتر از آموزش دادن به مدیران فروش نیست تا بتوانند کارشان را موثرتر انجام بدهند. مدیر فروش مهمترین شخصیت در سازمان مبتنی بر فروش است. مدیر فروش بیش از هر شخص دیگری در افزایش فروش و افزایش سود شرکت نقش بازی می کند. مدیر فروش برای موفقیت شرکت نقش حیاتی دارد.شکل دادن به مدیران فروش و بهسازی آنها یکی از ضروری ترین کارهایی است که در موسسه تجاری باید صورت گیرد.
کتاب مدیریت فروش حاصل سالها تجربه و مطالعه و بررسی درباره نگرشها و رفتارهای مدیران موفق فروش است. در این کتاب با ایده ها، روشها، اصول و تکنیک های کلیدی ای روبه رو می گردید که می توانید بلافاصله از آنها استفاده کنید تا نیروی های فروش شما بر کارایی خود بیفزایند و فروش بیشتری بکنند. توجه داشته باشید که میان نیروی فروش و سایر کارکنان شرکت تفاوتی بسیار وجود دارد. مدیر فروش باید همزمان یک دوست، یک مشاور، یک آدم مطمئن و یک مدیر کارآمد باشد. کاربرد اصول مطرح شده در این کتاب به مدیر فروش امکان می دهد که نتایج فروش بهتری به دست آورد. با ایده ایی که در این کتاب درج شده، مدیران فروش بلند پرواز به این نتیجه می رسند که بیش از حدی که تصور می کردند از کارکنانی مولد برخودارند و تعداد غیر مولدها و منفی هایشان آنقدرها زیاد نیست. پس حتما مطالعه کتاب "مدیریت فروش" را آغاز کنید.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
"با هر یک از فروشندگان خود جلسه کنید و برای آنها برنامه رشد و بهسازی تدارک ببینید. فروشندگان خود را تشویق به یادگاری کنید.کاری کنید که آموزش دیدن بخش هر روزی فعالیت فروشندگان شما باشد."