دانلود کتاب اثر ذهن 1 - کلیدهای طلایی بازاریابی

تحلیلی بر کتاب اثر ذهن - کلیدهای طلایی بازاریابی

در تحلیل کتاب " الفبای بازاریابی نوین " به این نکته پرداختیم که مفهوم بازاریابی،  متشکل از دو شاخه بزرگ و مجزا به نام مجموعه علوم و فنون بازاریابی و دسته دوم مربوط به شخصیت شناسی و بحث های روانشناختی این داستان است. کتاب الفبای بازاریابی نوین در راستان آموزش علوم و فنون بازاریابی نوشته شده بود و کتاب حاضر " اثر ذهن - کلیدهای طلایی بازاریابی " همانطور که می توان از نامش حدس زد، مرتبط با بخش روانشناسی بازاریابی است.

تجارت و کسب و کار و در عبارت کل، علم اقتصاد مفهومی است که انسان و رفتارهای آن بیشترین تاثیر را دارند. در بیشتر علوم چون علم مهندسی، این روابط و فرمول ها و .... هستند که مشخص کننده نتایج می باشند اما در علم اقتصاد هرچیزی که مربوط به انسان و زندگی انسان باشد می تواند در آن تغییر ایجاد کند. از این رو به نظر می آید این را نمی توان تنها با یادگیری چند فرمول و روش و ... آموزش دید و آن را به شکل عملی به کار برد. علت این که علم اقتصاد این چنین متغیر و البته وابسته به انسان و روابط آن است نیز کاملا ساده و مشخص است. زیرا تمام علم اقتصاد بر اساس دو پایه ساخته شده است و آن دو پایه فروشنده و خریدار می باشند که هر دو انسان هستند. وقتی پایه و اساس علمی این چنین باشد مسلما شرایط روحی و زندگی و احساسی و منطقی و فکری انسان می توان نقشی بزرگ در عرصه تجارت بازی کند. کار وقتی سخت تر می شود که هر انسان نسبت به انسان دیگر از معجونی کاملا متفاوت درست شده است. به نوعی که اگر بخواهیم قوانینی کلی و تماما درست برای تجارت ایجاد کنیم، ناچاریم برای تک تک انسان ها فرمول هایی جدا طرح کنیم و هر کدام از آنها را یک بار کنار یکدیگر قرار دهیم و .... کاری که فکر نمی کنیم چندان عملی به نظر بیاید یا تا زمان عملیاتی شدن آن احتمالا زمان بسیاری خواهد برد.

اثر ذهن، مهم بر هر چیزی که فکرش را می کنید

آیا میتوانید حدس بزنید همسر یا دوست نزدیکتان چه رفتارهایی خواهند داشت؟ اگر شما یک بازاریاب باشید می توانید یک جنس را به مادر یا پدرتان بفروشید؟ احتمالا بالغ بر 90 درصد پاسخ شما مثبت باشد. حال یک محصول را به یک فردی که تا کنون ندیده اید و آن را نمیشناسید نیز می توانید بفروشید؟ احتمالا اکنون جواب بسیاری از شما منفی می باشد. علت چیست؟ چگونه می شود که شما می توانید به خانواده و دوستان و آشنایان خود محصولی را بفروشید اما به انسانی دیگر شاید این کار بسیار سخت و شاید با درصدی شانس صورت بگیرد؟

علت در شناخت رفتار انسانی است. شما به طور تجربی می دانید که دوست شما چه رفتاری خواهد داشت و بیشتر پاسخ هایش را از قبل می دانید و بر اساس این پاسخ ها در ذهن خود برنامه ای آماده می کنید. شما مسلما می دانید مادر یا پدر شما از چه چیزی و چه ویژگی هایی خوششان می آید. و این را به خوبی نیز می دانید که بالاخره یک ویژگی دوست داشتنی آن ها در محصول شما پیدا می شود. مهم این است که آن ویژگی را پیدا کنید. در اصل شما به طور طبیعی در قبال خانواده و کسانی که می شناسید  یک روانشناس حرفه ای محسوب می شوید.

اما بازاریابی عملی است که باید فراتر از یک خانواده، یک محله و حتی یک شهر برود. هرچه این جامعه بزرگ تر شود قدرت روانشناسی و شخصیت شناسی شما کاهش پیدا می کند. و این اتفاق درست همان عاملی است که باعث می شود شما در اکثر مواقع در فروش محصول خود موفق نباشید. اینجاست که اثر ذهن، روابط طلایی برای بازاریابی شما به ارمغان می آورد.

پنجاه اصل برای بازاریابی

کتاب حاضر با در اختیار گذاشتن پنجاه اصل اساسی در بازاریابی سعی داشته کاری کند تا مخاطب بتواند موفقیت در فروش را لمس کند. این اصول به گونه ای انتخاب شده اند که کاملا مرتبط به ذهن می باشد. به نوعی که میتوان آنها را جزئی از اصول روانشناسی نیز در نظر گرفت. از اصول سخنوری تا اصول شخصیت شناسی و زبان بدن و ... همه نشانه هایی در این کتاب دارند. مسلما نمی توان با خواندن تنها این کتاب انتظار این را داشت که بتوانیم تماما بر علم بازاریابی مسلط شویم اما این کتاب می تواند کاری کند تا شما با مفهوم لزوم روانشناسی بر بازاریابی آشنا شوید. این آشناییت می تواند کاری کند که بعد ها بر اساس نیاز شما و بر اساس نوع کاری که برای آن نیاز به بازاریابی دارید به طور عمیق وارد یک یا چند اصول این کتاب شوید و در آن حوزه روانشناسی سعی کنید تخصص مناسب را کسب کنید. در کل می توان گفت این کتاب با تکیه بر علم روانشناسی قصد داشته پلی میان روانشناسی و بازاریابی به نمایش بگذارد. به نظر نوع نوشتار کتاب و نوع مفاهیمی که در آن بیان شده توانسته به این منظور برسد.