دانلود کتاب تحلیل یک زندگی

معرفی کتاب

" تحلیل یک زندگی " / تفسیر مفصل و نقطه به نقطه سند بیمه زندگی (عمر و تامین آتیه)

کتاب پیش رو به تالیف و گردآوری مجموعه موج چهارم سید محمد میرهاشمی یزدان عبدالهی، مهدی اسدی و عابدین کریمی از انتشارات گیوا منتشر شده است.

یکی از عمده‌ترین دلایل عدم موفقیت نمایندگان در فروش بیمه عمر و تأمین آتیه نداشتن اطلاعات کافی نسبت به عناصر و جزئیات سند بیمه‌نامه و الحاقیه‌های مربوطه می‌باشد به همین خاطر برآن شدیم تا تحلیل کامل یک بیمه‌نامه را از شروع تا پایان به طور مفصل برای شما نمایندگان و بیمه‌گذاران محترم تشریح نماییم. البته باید این نکته را در نظر داشت که قالب کلی سند بیمه‌نامه عمر و تأمین آتیه (زندگی) در تمام شرکت‌های بیمه تقریبا یکسان می‌باشد؛ چرا که این بیمه‌نامه طبق قوانین و مقررات شورای عالی بیمه و تحت نظارت بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران شکل گرفته و شرکت‌های بیمه بر اساس قوانین مندرج در بیمه مرکزی نسبت به صدور بیمه‌نامه اقدام می‌نمایند.

بنابراین مطالب این کتاب برای نمایندگان و بیمه‌گذاران همه شرکت‌های بیمه‌ای تحت نظارت بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران قابل استفاده می‌باشد. 

لذا ما در مجموعه موج چهارم سند بیمه‌نامه عمر و تأمین آتیه (زندگی) شرکت بیمه پاسارگاد را به عنوان نمونه مورد تحلیل و آنالیز قرارداده و در اختیار شما عزیزان قرار می‌دهیم.

در این کتاب ما بر اساس تجربیات خود در زمینه فروش مستقیم بیمه زندگی و ارتباط با مشتریان در اقشار مختلف جامعه به این نتیجه رسیدیم که برخلاف خیلی از کالاها و خدمات در زمینه بیمه زندگی فروش پایان راه نیست بلکه آغاز یک تعهد است و مسیر اصلی در فرایند فروش بیمه عمر و تأمین آتیه مسیری است به نام فروش پایدار، چرا که طرح بیمه زندگی، خدمات یک روزه نیست و مشتری قرار است طی سال های زیاد از خدمات این بیمه‌نامه استفاده کند.

بنابراین، این تصور کاملاً اشتباه است که مشاوره‌ای که ما به مشتری ارائه داده‌ایم و اتفاقاً منجر به فروش هم شده است، اولین و آخرین مشاوره به مشتری خواهد بود و ما باید به یاد داشته باشیم که در طول مدت قرارداد بیمه، مشتری ما بارها و بارها برای رسیدن به این مهم (فروش پایدار)، باید توسط نماینده مشاوره شود.

به این دلیل که مشتری ما در زمان تحویل سند بیمه‌نامه، برای اولین بار با سند خود مواجه گردیده و ما نیز مشاوره خویش را بر اساس سند موجود به ایشان ارائه می‌نماییم، یکی از زمان‌های مناسب جهت ارائه مشاوره دوباره به مشتری، همین زمان می‌باشد. البته زمان‌های مناسب دیگری نیز در طول مدت قرارداد، جهت مشاوره مجدد به بیمه‌گذار وجود دارد. مانند هنگام تمدید برگه اقساط بیمه‌نامه، دریافت وام، ایجاد تغییرات در سند بیمه‌نامه و ...

در بخشی از کتاب می خوانیم :

" بیمه عمر

لازم به ذکر است از سال‌های دور بیمه‌نامه‌ای به نام بیمه عمر در ایران ارائه می‌شده که کاملاً با بیمه‌نامه زندگی متفاوت بوده و عموماً به صورت دو طرح در شرکت‌های بیمه ارائه می‌شود: بیمه عمر به شرط فوت و بیمه عمر به شرط حیات

بیمه عمر به شرط فوت

در این نوع قرارداد، بیمه‌گر در قبال دریافت حق بیمه مشخص و در زمان مشخص (محدود)، متعهد می‌گردد هنگام فوت بیمه‌شده در مدت زمان تعیین شده در قرارداد به ذینفع بیمه‌شده مبلغ مشخصی را به عنوان سرمایه فوت پرداخت نماید، پس همانگونه که مشخص است این بیمه‌نامه فقط خطر فوت بیمه‌شده را تحت پوشش قرار می‌دهد و چنانچه در مدت مشخص شده، شخص بیمه‌شده فوت ننماید، شرکت بیمه‌گر هیچ مبلغی به بیمه‌شده پرداخت نمی‌کند."