دانلود کتاب استراتژی های قیمت گذاری

معرفی کتاب

"استراتژی های قیمت گذاری"
کتاب حاضر اثری از دکتر مجتبی پیرزاده می باشد که توسط انتشارات گیوا منتشر شده است.
هدف از تهیه این مجموعه معرفی استراتژی های قیمت گذاری برای شرکت ها جهت تعیین قیمت گذاری محصولاتشان می باشد به نحوی که بتوانند با دید مناسب و مدیریتی به قیمت گذاری، مناسب ترین ساختار قیمت ممکن را تعیین کنند. شرکت ها بنا به شرایطی هم چون میزان تقاضا، نوع مرحله عمر کالا، کیفیت و ارزش مورد تصور کالا نزد مشتریان و.......می بایست استراتژی خاص و مناسب جهت قیمت گذاری اتخاذ نمایند به نحوی که این قیمت علاوه بر پوشش هزینه ها تمامی شرایط ذکر شده در بالا را نیز داشته باشد.
در بخشی از این کتاب می خوانیم :
"برخی شرکتها این هدف را پیش میگیرند، زیرا براین باورند که دستیابی به حجم فروش بیشتر باعث خواهد شد بهای تمام شده هر واحد کاهش یافته و در نتیجه در بلند مدت به سود بیشتری دست می یابند به عبارتی دیگر چنین شرکتهای برای رسوخ در بازار قیمت های خود را در پایین ترین سطح تعیین می کنند این استراتژی میتواند در شرایط زیر مناسب باشد:
 بازار بیش از اندازه نسبت به قیمت حساسیت نشان میدهد، در نتیجه قیمت پائین موجب رشد بازارخواهد شد ، با کسب تجربه هزینه های تولید و توزیع کاهش خواهند یافت ، قیمت پائین موجب از صحنه خارج شدن رقبا"