×

جستجو

×

دسته بندی ها

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابچین

×
دانلود رایگان اپلیکیشن کتابچین
برای دریافت لینک دانلود شماره همراه خود را وارد کنید
دانلود رایگان نسخه ویندوز
دانلود نسخه ویندوز
دانلود رایگان نسخه ios
دانلود از اپ استور
رازهایی از قدرت مذاکره

دانلود کتاب رازهایی از قدرت مذاکره

رازهایی از قدرت مذاکره
برای دانلود این کتاب و مطالعه هزاران عنوان کتاب دیگر، اپلیکیشن کتابچین را رایگان دانلود کنید.
%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

جزئیات
فهرست

نام کتاب : رازهایی از قدرت مذاکره

نویسنده : راجر داوسون

ناشر : نسل نو اندیش

مترجمان : محمدابراهیم گوهریان, مرتضی هادی پور برزگر

تعداد صفحات : 357 صفحه

شابک : 978-964-236-187-8

تاریخ انتشار : 1389

رده بندی دیوی : 658/85

دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش, تجارت و بازرگانی

نوع کتاب : Epub

قیمت پشت جلد : 40900 تومان

قیمت نسخه الکترونیک : 17900 تومان


معرفی کتاب

"رازهایی از قدرت مذاکره" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی

ویژه فروشندگان

کتاب حاضر با عنوان اصلی (Secrets of power negotiating for salespeople) اثری از راجر داوسون (Roger Dawson) می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان و مرتضی هادی پور برزگر، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.

تجارت جهانی كالا و خدمات از دو جنبه‌ی مهم اهمیت دارد. اول، اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یكدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تامین می‌كنند. ما اکنون ناگزیریم كه آن را به این صورت اصلاح كنیم: «تا زمانی که شخصی چیزی را با سود نفروشد، اتفاقی نمی‌افتد!» آنچه این كتاب به آن می‌پردازد، آموزش فروشندگان برای فروش با سود بالاتر است.

در بخشی از این کتاب می خوانیم:

" کار مشکلی است که یک اسب نر نژاد خالص پیش‌بینی‌ناپذیر را به آن صورت ایستاده نگاه داشت. اگر شما اسب را جلوی دروبین ببرید و او به طرز صحیح ایستاده نباشد، می‌توانید پاهای او را تا آن حد که می‌خواهید جلو بکشید، اما او پاهایش را به نحوی که بخواهد عقب می‌گذارد تا همان‌طور که پیش از این ایستاده بود، بایستد. این همان روشی است که برخی از فروشندگان امتحان می‌كنند تا طرز فکر مشتریان خود را تغییر دهند ـ با نیرویی خشن و بدون فکر."

 

 

فهرست مطالب


پيش‌گفتار مؤسسه
مقدمه
بخش نخست. اهمیت مذاکره
فصل 1: فروش در هزاره‌ي جدید
فصل 2: مذاکره‌ي فروش هر دو طرف برنده
فصل 3: مذاکره با استفاده از مجموعه‌‌ای از قواعد صورت می‌پذیرد.
بخش دوم. حرکت‌هاي راهبردی آغازین مذاکرات فروش
فصل 4: بیش از آن چیزی که انتظار دارید تقاضا کنید.
فصل 5: مذاکره کردن در محدوده‌های شخصی
فصل 6: هرگز به اولین پیشنهاد پاسخ مثبت ندهید.
فصل 7: واکنش همراه با شگفتی
فصل 8: وانمود کردن این‌که فروشنده‌ي راغبي نيستيد
فصل 9: روی مذاکرات تمرکز کنید
فصل 10: حرکت راهبردی رندانه
بخش سوم. حرکات راهبردی میانی  در مذاکرات فروش
فصل 11: نفوذ برتر
فصل 12: از مذاکرات اعتراض‌آمیز پرهیز کنید.
فصل 13: نزول ارزش خدمات
فصل 14: هرگز پیشنهاد ندهید كه مبلغ مورد اختلاف را…
فصل 15: موضوع مورد مناقشه
فصل 16: معامله‌ي پایاپای
بخش چهارم. حرکات راهبردی پایانی در مذاکرات فروش
فصل 17: شخص خوب/ شخص بد
فصل 18: درخواست تدريجي
فصل 19: الگوهای اعطای امتیازات
فصل 20: پس گرفتن پیشنهاد
فصل 21: موقع‌یابی برای پذیرش آسان
فصل 22: نوشتن قرارداد
بخش پنجم. چرا پول آن‌قدر که فکر می‌کنید مهم نیست؟
فصل 23: خریداران می‌خواهند بیشتر بپردازند، نه کمتر
فصل 24: چیزهایی که از پول مهم‌ترند.
فصل 25: دريافتن اين مطلب که خریدار چقدر هزینه خواهد کرد
بخش ششم. رموز پایان دادن به مذاکرات فروش
فصل 26: چهار مرحله‌ي فروش
فصل 27: 24 روش تصمیم‌گيري مشتری با استفاده از فنون…
فصل 28: روش‌‌های نهایی کردن سؤال‌برانگیز
بخش هفتم. چگونه مذاکرات را کنترل کنیم؟
فصل 29: محرک‌های مذاکرات
فصل 30: حرکات راهبردی سؤال‌برانگیز و نحوه‌ي مقابله با آن‌ها
فصل 31: مذاکره كردن با افراد غیرامریکایی‌
فصل 32: نقاط فشار در مذاکرات
فصل 33: تعامل با مشکلات در مذاکرات
فصل 34: نحوه‌ي تعامل با فرد عصبانی
بخش هشتم. درك كردن مذاكره‌كننده‌ي ديگر
فصل 35: توسعه دادن قدرت شخصی
فصل 36: شناختن شخصیت خریدار
فصل 37: مذاکرات فروش به روش هر دو طرف برنده
 

%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

نظرات کاربران

×
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:

برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مطالعه کتاب را به دیگران توصیه میکنید؟ چرا و به چه کسانی؟ کدام بخش از کتاب نظر شما را جلب کرد؟ مانند یک کارشناس نظر دهید.

*امتیاز دهید
Captcha
پاک کردن
برچسب ها