کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره

پيشگفتار مجموعه
پيشگفتار
بخش اول: مقدمه
فصل اول: رویكرد ادراکی به فرايند مذاكره
بخش دوم: ساختار مذاكره
فصل دوم: ارزيابي حوزه‌ معامله
فصل سوم: عوامل روان‌شناختی مؤثر در ارزيابي گزينه‌ها
فصل چهارم: مذاكرات تلفيقي
فصل پنجم: قدرت
فصل ششم: تقسيم عادلانه و هنجارهاي اجتماعي مرتبط با آن
بخش سوم: مذاكره‌كننده
فصل هفتم: معماي مذاكره‌كننده
فصل هشتم: شيوه‌ تعارض
فصل نهم: عضویت در گروه
بخش چهارم: ديگر طرفين دعوا
فصل دهم: روابط موکل ـ وکيل
فصل یازدهم: مذاکرات چندجانبه
فصل دوازدهم: استفاده از ميانجي‌ در مذاكرات
بخش پنجم: حقوق مذاكرات
فصل سيزدهم: تدليس
فصل چهاردهم: قواعد مشوق مصالحه در دعاوی حقوقي
فصل پانزدهم: محدوديت‌هاي مربوط به مصالحه