کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره نوشته راسل کوروبکین با ترجمه محمدابراهیم گوهریان,اصلی عباسی از انتشارات نسل نو اندیش را می توانید از اپلیکیشن کتابچین دانلود و در کامپیوتر، موبایل و تبلت خود مطالعه نمایید.
با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

جزئیات کتاب

فهرست

نام کتاب : راهبردها و نظریه های مذاکره

نویسنده: راسل کوروبکین

ناشر : نسل نو اندیش

محمدابراهیم گوهریان اصلی عباسی

مترجمان: محمدابراهیم گوهریان, اصلی عباسی

تعداد صفحات: 704 صفحه

شابک: 978-964-236-299-8

تاریخ انتشار: 1395

دسته بندی: موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش, تجارت و بازرگانی

موفقیت و انگیزشی" مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی" تبلیغات، بازاریابی و فروش" تجارت و بازرگانی"

نوع کتاب: Epub

قیمت پشت جلد: 75900 تومان

قیمت نسخه الکترونیک: 26900 تومان

معرفی کتاب

"راهبردها و نظریه های مذاکره" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی
کتاب حاضر با عنوان اصلی (Negotiation theory and strategy) اثری از راسل کوروبکین (Russell Korobkin) می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان و اصلی عباسی، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.
چهار موضوع زیر در کتاب، به شیوه ای مستند و مستدل بررسی شده:
نخست این‌که، ماهیت مذاکره از نوع میان‌رشته‌ای است؛ دوم، حقوقدانان و دیگر مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای، به‌جای کسب مهارت صرف و اجرای فهرستی کلیشه ای از روش‌های مذاکره، با کسب شناختی کامل از ساختار فرایند مذاکره، عملکرد بهتری خواهند داشت؛ سوم، ساختار اصلی مذاکرات- صرف‌نظر از شرایط خاص حاکم بر هر انواع چانه زنی، یکسان است. چهارم، هدف توانمند سازی دانشجویان در کاربرد عملی آنچه که در مناسبات روزمره‌‌ی زندگی شخصی و حرفه‌ای خود می‌آموزند.کتاب حاضر حاوی پانزده فصل است که هر فصل برای تدریس در یک جلسه طی یک ترم تحصیلی دانشکده‌ حقوق طراحی شده است.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" یكی از وكلای حرفه‌ای، راهبرد زیر را در مذاكرات خود در قبال وكلای شاكی به كار می‌برد و آن‌را به دیگران نیز توصیه می‌كند: بعد از گذشت مدتی از ارائه‌ی درخواست مصالحه، كه متهم از پذیرش آن خودداری کرده، برای وكیل مدافع شاكی، نامه‌ای بفرستید و در آن به درخواست‌ها و اظهارات او اشاره کنید و بدون این‌كه اطلاعات بیشتری در اختیار او بگذارید، بگویید: ‌«بدین‌وسیله از تقاضای مطروحه به طور رسمی و عملی صرف‌نظر می‌ گردد.» "
 
فهرست مطالب


پيشگفتار مجموعه
پيشگفتار
بخش اول: مقدمه
فصل اول: رویكرد ادراکی به فرايند مذاكره
بخش دوم: ساختار مذاكره
فصل دوم: ارزيابي حوزه‌ معامله
فصل سوم: عوامل روان‌شناختی مؤثر در ارزيابي گزينه‌ها
فصل چهارم: مذاكرات تلفيقي
فصل پنجم: قدرت
فصل ششم: تقسيم عادلانه و هنجارهاي اجتماعي مرتبط با آن
بخش سوم: مذاكره‌كننده
فصل هفتم: معماي مذاكره‌كننده
فصل هشتم: شيوه‌ تعارض
فصل نهم: عضویت در گروه
بخش چهارم: ديگر طرفين دعوا
فصل دهم: روابط موکل ـ وکيل
فصل یازدهم: مذاکرات چندجانبه
فصل دوازدهم: استفاده از ميانجي‌ در مذاكرات
بخش پنجم: حقوق مذاكرات
فصل سيزدهم: تدليس
فصل چهاردهم: قواعد مشوق مصالحه در دعاوی حقوقي
فصل پانزدهم: محدوديت‌هاي مربوط به مصالحه
 

نظرات کاربران

راهنمای نقد و نظر برای کتاب:

برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مطالعه کتاب را به دیگران توصیه میکنید؟ چرا و به چه کسانی؟ کدام بخش از کتاب نظر شما را جلب کرد؟ مانند یک کارشناس نظر دهید.

Captcha
پاک کردن

برچسب ها