دانلود کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره

معرفی کتاب

"راهبردها و نظریه های مذاکره" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی

کتاب حاضر با عنوان اصلی (Negotiation theory and strategy) اثری از راسل کوروبکین (Russell Korobkin) می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان و اصلی عباسی، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.

چهار موضوع زیر در کتاب، به شیوه ای مستند و مستدل بررسی شده:

نخست این‌که، ماهیت مذاکره از نوع میان‌رشته‌ای است؛ دوم، حقوقدانان و دیگر مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای، به‌جای کسب مهارت صرف و اجرای فهرستی کلیشه ای از روش‌های مذاکره، با کسب شناختی کامل از ساختار فرایند مذاکره، عملکرد بهتری خواهند داشت؛ سوم، ساختار اصلی مذاکرات- صرف‌نظر از شرایط خاص حاکم بر هر انواع چانه زنی، یکسان است. چهارم، هدف توانمند سازی دانشجویان در کاربرد عملی آنچه که در مناسبات روزمره‌‌ی زندگی شخصی و حرفه‌ای خود می‌آموزند.کتاب حاضر حاوی پانزده فصل است که هر فصل برای تدریس در یک جلسه طی یک ترم تحصیلی دانشکده‌ حقوق طراحی شده است.

در بخشی از این کتاب می خوانیم:

" یكی از وكلای حرفه‌ای، راهبرد زیر را در مذاكرات خود در قبال وكلای شاكی به كار می‌برد و آن‌را به دیگران نیز توصیه می‌كند: بعد از گذشت مدتی از ارائه‌ی درخواست مصالحه، كه متهم از پذیرش آن خودداری کرده، برای وكیل مدافع شاكی، نامه‌ای بفرستید و در آن به درخواست‌ها و اظهارات او اشاره کنید و بدون این‌كه اطلاعات بیشتری در اختیار او بگذارید، بگویید: ‌«بدین‌وسیله از تقاضای مطروحه به طور رسمی و عملی صرف‌نظر می‌ گردد.» "