دانلود کتاب فروش در 60 ثانیه

معرفی کتاب

“فروش در 60 ثانیه" / نظامی بنیادین برای ایجاد روابط عمری با مشتری در یک چشم به هم زدن
کتاب حاضر با عنوان اصلی (The 60 second sale:the ultimate system for building lifelong client relationships in the blink of an eye )  نوشته استراتژیست و مشاور معروف دنیای تجارت دیوید وی. لورنزو (david v.lorenzo) می باشد که آقایان مهدی قراچه داغی و محمد علی پور آن را ترجمه و انتشارات نسل نواندیش کتاب را منتشر کرده است.
در دنیای تجارت، فروش و جذب مشتری حرف اول را می زند. گاها افراد زیادی در شرکت ها و کمپانی های بزرگ فقط برروی این موضوع متمرکز هستند که چگونه فروش شرکت را بیشتر کرده و مخاطب جدید پیدا کنند.
این کتاب به شما می آموزد که چگونه و با استفاده از چه تکنیک هایی، خیلی سریع و حتی در یک دقیقه حسی در مخاطب یا مشتری خود ایجاد کنید که خرید کالا یا خدمت از شما را برای خود یک امر ضروری دیده و آن را برطرف کننده یکی از نیازهای شخصی و حتی سبب توسعه کسب و کار خویش به حساب آورد و به عبارتی با شما وارد یک رابطه عمیق تر از یک فروشنده و خریدار شود.
در مطالعه این کتاب به این نکته حتما توجه داشته باشید که این مطالب توسط یکی از برترین مشاوران و تئورسین های دنیای تجارت و براساس تجارب شخصی خودش به نگارش درآمده و نکات اشاره شده در کتاب قبلا تاثیرگذاری خود را به اثبات رسانده است.
در بخشی از کتاب می خوانیم:
"آیا می توانی این قلم را به من بفروشی؟
این احمقانه ترین سؤالی است که مصاحبه کننده برای اطلاع از توانایی فروش درمصاحبه با متقاضی فروش می تواند از او بپرسد.
شما این را در سینماها می بینید. آن را در برنامه هاي رادیویی می شنوید. این رفتار همه روزه در مصاحبه های استخدامی فروشنده اتفاق می افتد. ایده در پس این سؤال این است که اگر بتوانید قلمی را تحت فشار به شخصی که پشت میزی نشسته بفروشید، می توانید هر کالایی را به هرکس بفروشید.
اما مساله اصلی چیز دیگری است.
فروش فوری یک قلم یک معامله است، اما کمک به خریدار برای اینکه با خرید قلم به رشد تجارت خود کمک کند، ایجاد یک رابطه است.."