×

جستجو

×

دسته بندی ها

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابچین

×
دانلود رایگان اپلیکیشن کتابچین
برای دریافت لینک دانلود شماره همراه خود را وارد کنید
دانلود رایگان نسخه ویندوز
دانلود نسخه ویندوز
دانلود رایگان نسخه ios
دانلود از اپ استور
مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی

دانلود کتاب مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی

مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی
برای دانلود این کتاب و مطالعه هزاران عنوان کتاب دیگر، اپلیکیشن کتابچین را رایگان دانلود کنید.
%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

جزئیات
فهرست

نام کتاب : مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی

نویسنده : چستر. ال .کاراس

ناشر : نسل نو اندیش

مترجم : مهدی غروی قوچانی

تعداد صفحات : 415 صفحه

شابک : 978-964-236-188-5

تاریخ انتشار : 1388

رده بندی دیوی : 158/5

دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش, تجارت و بازرگانی

نوع کتاب : Epub

قیمت پشت جلد : 45900 تومان

قیمت نسخه الکترونیک : 18900 تومان


معرفی کتاب

"مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی (12)

کتاب حاضر با عنوان اصلی (In Business As In Life you Don’t Get What you Deserve) اثری از دکتر چستر ل.کاراس (Chester Louis Karrass) می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان و مهدی غروی، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.

هنگامی كه مدیران این سؤال را می‌كنند كه چگونه مذاكره را تمام می کنید، اغلب چنین پاسخ می‌دهند: «اگر بهتر بود، به ما نمی‌دادند و اگر بدتر بود، ما قبول نمی‌كردیم. معامله تا حدودی خوب بود.». این كتاب درباره‌ی نحوه‌ی اداره‌ی مذاكره، چه بزرگ و چه كوچك است تا بتوان از آن، چیزی بیش از «تا حدودی خوب» به دست آورد؛ توافق‌هایی كه برای ما و نیز طرف مقابل،‌ بهتر باشد.

در بخشی از این کتاب می خوانیم:

" عده‌ای از افراد و شركت‌ها اعتقاد دارند كه حراج معكوس غیراخلاقی است. عده‌ای عقیده دارند كه این‌كار ناعادلانه است و بنابراین بر طبق سیاست خود از آن دوری می‌كنند. البته این كار خطرناك است. این كار ممكن است باعث ایجاد مشكلات بیشتری برای خریدار ‌شود. فروشنده‌ی عصبانی یا تحت فشار ممكن است به نفع خودش تغییراتی بدهد یا از مواد و نیروی كار بزند."

 

فهرست مطالب

          
            
            بخش اول: راهبردهاي برنده ـ برنده
            فصل 1: يادگيري مذاكره از ساير فرهنگ‌ها
            فصل 2: پيروزي در مذاكره:
            فصل 3: ابربرندگان در مذاكره هميشه مذاكره‌كنندگان «برنده ـ برنده» هستند:
            فصل 4: قدرت چانه‌زني:
            فصل 5: بينش نو:
            فصل 6: راهبرد روابط و همكاري‌هاي ديرپا:
            فصل 7:  تعيين هدف‌هاي قابل دسترسي:
            فصل 8:  راهبرد مقابله با نرخ مقطوع:
            فصل 9: راهبرد دفاع از قيمت فروش خودتان:
            فصل 10: راهبرد برنامه‌ريزي و آماده‌سازي
            بخش دوم: ارزش آفريني و رويكردهاي رقابتي كه به نتيجه مي‌رسند
            فصل 11: راهكارهاي قدرتمند تقاضا و پيشنهاد
            فصل 12: راهكارهاي قدرتمند تقاضا و پيشنهاد
            فصل 13: فشارهاي ناشي از اقتدار و عدم اقتدار
            فصل 14: به دست گرفتن ابتكار عمل
            فصل 15: به دست گرفتن و حفظ ابتكار عمل
            ديگران چگونه تلاش مي‌كنند شما را بترسانند و در اين باره چه بايد كرد
            فصل 16: ده ترفند بينابيني و كثيف كه بايد مراقب آن‌ها باشيد
            فصل 17: هنر شكستن بن‌بست
            فصل 18: راهبردها و راهكارهاي اتمام مذاكره
            فصل 19: نسخه‌ي دكتر كاراس براي موفقيت

%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

نظرات کاربران

×
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:

برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مطالعه کتاب را به دیگران توصیه میکنید؟ چرا و به چه کسانی؟ کدام بخش از کتاب نظر شما را جلب کرد؟ مانند یک کارشناس نظر دهید.

*امتیاز دهید
Captcha
پاک کردن
برچسب ها