دانلود کتاب مذاکره ی هوشمندانه
نویسنده: جان پتریک دولن
ناشر : نسل نو اندیش
نام کتاب : مذاکره ی هوشمندانه
نویسنده : جان پتریک دولن
ناشر : نسل نو اندیش
مترجمان : محمدابراهیم گوهریان, اردوان پورجاماسب
تعداد صفحات : 272 صفحه
شابک : 978-964-412-595-9
تاریخ انتشار : 1386
رده بندی دیویی : 302/3
دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش, تجارت و بازرگانی
نوع کتاب : Epub
قیمت نسخه الکترونیک : 75900 تومان
معرفی کتاب
"مذاکره ی هوشمندانه" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی (1)
کتاب حاضر با عنوان اصلی (Smart neotiating: it’s a done deal) اثری از جان پتریک دولن (John Patrick Dolan) می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان و اردوان پور جاماسب، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.
اغلب سخنان یا موضوعات این کتاب برای شما قابل فـهـم است. دولن مانند بقـیه صحبت میکند. او ماجراهایی را تعـریف میکند که هـمهی ما میتوانیم آنها را مجسم کنیم. او از شیوهها و فـنون معاملات فـراتر میرود و به اصل و ماهـیت و دلیل وجود آن، به عـنوان بخشی از زندگی روزمره و آنچه انجام می دهـیم، میپردازد. او نه تنها شما را وادار میکند دربارهی دانش و راهبرد چگونه مذاكره كردن فکر کنید، بلکه باعـث میشود دربارهی فـلسفهای که ورای فـن مذاكره وجود دارد نیز بیندیشید.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" برای اینکه در هنگام مذاکره در برابر افـرادی که دانش بیشتر دارند از منافع خود محافـظت کنید دو پیشنهاد دارم. قـبلاً دربارهی یکی از آنها گفـتگو کردهایم: آمادگی. آماده بودن می تواند شما را حتی با افـراد حرفهای شایسته برابر نشان بدهـد."
فهرست مطالب
پيشگفتار مجموعه
پیشگفـتار
مقـدمه
می توانید طریقهي مذاکرهي مؤثر را یاد بگیرید
آیا این کتاب براي شما سودمند است؟
* فـصل یک *
استراتژی دولن برای مذاکرهي مؤثر
زدودن توهمات مذاکره
مذاکرهي مؤثر چیست؟
استراتژی دولن
معامله سرگرفته است
ایدهي آخر
* فـصـل دو *
آماده شدن برای اجرای استراتژی شما
آماده باشید
گذراندن مراحل اولیه
جايگاه من کجاست؟
موضع طرف مقابل من چیست؟
اطلاعات يعني اقتدار
خود را در موقـعـیتی قـرار دهـید كه حداکثر استفاده را ببرید
ایدهي آخر
* فـصـل سه *
برپايهي تفاهم مذاکره کنید
درک پیچیدگیهای ارتباط میان فـردی
چگونه از طریق ارتباط پیشرفـته به نتیجه برسیم؟
ارتباط دوجانبه : کلید مذاکرهي مؤثر
ایده آخر
* فـصـل چهار *
پرسشها: قـدرتمندترین ابزار هر مذاکرهکنندهي ماهـر
نظارت بر میزان اطلاعات
خطر گمانه زنی
چگونه بهشيوهاي مؤثر سؤال كنيم؟
جواب دادن مؤثر به سؤالات به اندازهي طرح كردن ماهرانهي آنها مهـم است
از پرسيدن نترسید
ایدهي آخر
* فـصل پنج *
قـبل از اینکه به موضوع بپردازید بر سر ضوابط به توافق برسيد
قـدرت ضوابط بيطرفانه را بشناسيد
چگونه ضوابط بيطرفانه را تعيين كنيم
تعيين ضوابط نتیجه میدهـد
هـنگام تدوين معيار باید به چه چیزی توجه داشت
ایدهي آخر
* فـصـل شش *
جدل نکنید: به دنبال راه حل باشید
هـمفکری کردن
نهایی کردن و توضیح دادن
ادامه دادن کار
معيارهاي بالا نتیجه بخش هـستند
ایدهي آخر
* فـصـل هـفـت *
کسب مهارت در ترفندهای اصـلی مذاکره
چهارده ترفند عادی مذاکره
عوامل دخيل در استفاده از ترفندها
ایدهي آخر
* فـصـل هـشت *
چه کنیم تا طرف مقابل رفـتاری منصفانه داشته باشد
ترسوها نميتوانند مذاکره را به صورت اخلاقی انجام بدهـند
چگونه از فريب خوردن جلوگیری کنیم
بردباري و راستي
ایدهي آخر
* فـصـل نه *
از میان برداشتن بنبستها
مشخص کردن مشکل
از سرگرفتن مذاکرات
درک تأثیر روش مذاکره براساس سنخ شخصيت
از بین بردن بنبستها بدون تسلیم شدن
کنار كشيدن
ایدهي آخر
* فـصـل ده *
صرفنظر از وضعـیت خود مقتدرانه مذاکره كنيد
سنگ بناي پیروزی، نحوهي تفکر شماست
توانایی خود را به مدد استراتژی تقـویت کنید
سخن نهایی
ایدهي آخر
دربارهي نویسنده
کتاب های مرتبط
بیشتر
کتاب های دیگر انتشارات نسل نو اندیش
بیشتر
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:
برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مانند یک کارشناس نظر دهید. به نظرات کوتاه مثل خوب عالی و...چین تعلق نمی گیرد