دانلود کتاب مذاکره برای کسب سود

معرفی کتاب

"مذاکره برای کسب سود" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی

کتاب حاضر با عنوان اصلی (Bargaining for advantage for reasonable) اثری از دکتر جی. ریچارد شل (G. Richard Shell) می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان و یاسر ابرهیمی، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.

نویسنده در این کتاب دانش مذاکره را به شیوه‌ای ساده و مستقیم سازماندهی کرده تا افراد پرمشغله نیز بتوانند از آن استفاده کنند. شیوه‌ی مذاکره‌ای ذکر شده در کتاب از خود شما شروع می‌شود. تجربه‌ی نویسنده و تحقیقات بسیاری که در این زمینه انجام داده‌ است به من می‌گوید که همه‌ی شما این توان را در خود دارید که مذاکره‌کننده‌ای کامل و قهار باشید. شما مجموعه ابزار نافذی در جعبه ابزار مذاکره و معامله و فردی‌تان دارید. آن‌ها همان اساسی‌ترین مهارت‌های ادراکی و ارتباطی مشابهی‌اند که شما را به جایی که امروز هستید رسانیده‌اند و در واقع، شما را به سمت اهداف فردی و کاری‌تان سوق می‌دهند.

در بخشی از این کتاب می خوانیم:

" ما برخورد رو در روی موفقیت آمیزی با هم داشتیم. بنابراین، من پیشنهاد کردم که برای مذاکره از ایمیل استفاده کنیم. مذاکره از طریق ایمیل ممکن است خطرناک باشد، اما امتیازاتی دارد که به طرف مقابل اطمینان می بخشد. استفاده از این روش، زمان کافی را در اختیار طرفهای مقابل می گذارد تا به بررسی همه‌ی جوانب طرح پیشنهادی بپردازند و پیشنهادهای خود و طرفهای مقابلشان را در جایی ثبت و یادداشت كنند و به طرفهای ما اجازه ندهند که مانند شرایط ملاقات رو در رو یا تلفنی، برخی از حرکت زیرکانه ای که دلمان می خواهد را در مذاکره انجام دهیم. "