دانلود کتاب مذاکره برای کسب سود
نویسنده: جی. ریچارد شل
ناشر : نسل نو اندیش
نام کتاب : مذاکره برای کسب سود
نویسنده : جی. ریچارد شل
ناشر : نسل نو اندیش
مترجمان : محمدابراهیم گوهریان, یاسر ابراهیمی
تعداد صفحات : 384 صفحه
شابک : 978-964-236-186-1
تاریخ انتشار : 1388
رده بندی دیوی : 302/3
دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش, تجارت و بازرگانی
نوع کتاب : Epub
قیمت پشت جلد : 41900 تومان
قیمت نسخه الکترونیک : 17900 تومان
معرفی کتاب
"مذاکره برای کسب سود" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی
کتاب حاضر با عنوان اصلی (Bargaining for advantage for reasonable) اثری از دکتر جی. ریچارد شل (G. Richard Shell) می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان و یاسر ابرهیمی، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.
نویسنده در این کتاب دانش مذاکره را به شیوه‌ای ساده و مستقیم سازماندهی کرده تا افراد پرمشغله نیز بتوانند از آن استفاده کنند. شیوه‌ی مذاکره‌ای ذکر شده در کتاب از خود شما شروع می‌شود. تجربه‌ی نویسنده و تحقیقات بسیاری که در این زمینه انجام داده است به من می‌گوید که همه‌ی شما این توان را در خود دارید که مذاکره‌کننده‌ای کامل و قهار باشید. شما مجموعه ابزار نافذی در جعبه ابزار مذاکره و معامله و فردی‌تان دارید. آن‌ها همان اساسی‌ترین مهارت‌های ادراکی و ارتباطی مشابهی‌اند که شما را به جایی که امروز هستید رسانیده‌اند و در واقع، شما را به سمت اهداف فردی و کاری‌تان سوق می‌دهند.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" ما برخورد رو در روی موفقیت آمیزی با هم داشتیم. بنابراین، من پیشنهاد کردم که برای مذاکره از ایمیل استفاده کنیم. مذاکره از طریق ایمیل ممکن است خطرناک باشد، اما امتیازاتی دارد که به طرف مقابل اطمینان می بخشد. استفاده از این روش، زمان کافی را در اختیار طرفهای مقابل می گذارد تا به بررسی همه‌ی جوانب طرح پیشنهادی بپردازند و پیشنهادهای خود و طرفهای مقابلشان را در جایی ثبت و یادداشت كنند و به طرفهای ما اجازه ندهند که مانند شرایط ملاقات رو در رو یا تلفنی، برخی از حرکت زیرکانه ای که دلمان می خواهد را در مذاکره انجام دهیم. "
فهرست مطالب
پيش‌گفتار مؤسسه
مقدمه‌ي ویرایش دوم
سپاسگزاری
مقدمه
اهميت مذاكره در كسب سود و امتياز شش اصل مهم براي يك مذاكره‌ي موفق
اصل اول: شيوه‌ي مذاكره‌ي شما
اصل دوم: اهداف و انتظارات (توقعات و پیش‌نگری‌ها)
به هدفتان متعهد و پایبند باشید
اصل سوم: استانداردها و معیارهای معتبر
اصل چهارم: روابط
اصل پنجم: گرایش‌ها و تمایلات طرف مقابل
اصل ششم: اهرم قدرت
فرايند مذاكره
مرحله‌ي 1: آماده کردن زمینه‌ي راهبردي خود
مرحله‌ي 2: مبادله‌ي اطلاعات
مرحله‌ي 3: واگذاری امتیاز یا توافق
مرحله‌ي 4: عقد قطعي معاملات و تحقق مرحله‌ي واگذاری و انتقال
معامله با انسان خبیث، بدون سرسپردگی روح: اصول اخلاقی در مذاکرات
نتیجه‌گیری: تبدیل شدن به مذاکره‌کننده‌اي قدرتمند و بانفوذ
پیوست: ابزار ارزیابی سبک‌های معامله و مذاکره
کتاب های مرتبط
بیشتر
کتاب های دیگر انتشارات نسل نو اندیش
بیشتر
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:
برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مطالعه کتاب را به دیگران توصیه میکنید؟ چرا و به چه کسانی؟ کدام بخش از کتاب نظر شما را جلب کرد؟ مانند یک کارشناس نظر دهید.