کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم کتاب نوشته فرانک ال. ایکاف از انتشارات نسل نو اندیش را با تخفیف ویژه می توانید از کتابچین دانلود کنید و در موبایل یا کامپیوتر خود مطالعه نمایید
چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم

کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم

نویسنده: فرانک ال. ایکاف

محمدابراهیم گوهریان فاطمه نورانی

مترجمان: محمدابراهیم گوهریان, فاطمه نورانی

تعداد صفحات: 408 صفحه

رده بندی دیوی: 302/3

شابک: 978-964-236-499-2

ناشر: نسل نو اندیش

تاریخ انتشار: 1395

دسته بندی: موفقیت, مدیریت

موفقیت" مدیریت"

نوع فایل: Epub

قیمت پشت جلد(نسخه کاغذی): 29900 تومان
قیمت نسخه دیجیتالی: 8900 تومان
افزودن به سبد خریدخرید نسخه الکترونیک

برای مطالعه، اپلیکیشن کتابچین را از لینک زیر دانلود کرده وارد حساب کاربری خود شوید.

لینک دانلود اپلیکیشن کتابچین

مشاهده صفحاتی از کتاب

معرفی کتاب

فهرست مطالب

"چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی 
کتاب حاضر با عنوان اصلی (How to negotiate anything with anyone anywhere around the world) اثری از فرانک ال. ایکاف(Frank L Acuff)  می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان و فاطمه نورانی، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.
كتاب حاضر راهنمای مناسبی است برای كسانی كه می‌خواهند با افراد و سازمان‌های مختلف كه هریک به‌ نوعی طرز تفكر و تجربه‌های خاصی دارند، ارتباط برقرار كنند. این كتاب، برای وكیل و نماینده‌ای تألیف شده كه سرگرم مذاكرات بین‌المللی است، و می‌بایست خیلی زودتر از این به انجام مأموریت می‌پرداخت.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" در هنگام اعلام موافقت خود، صبور و پرتحمل باشید. موافقت‌های رسمی ممکن است ماهها به طول انجامد كه بارها ترجمه و بررسی می‌شود. نتیجه به زبان انگلیسی معمولاً امضا می‌گردد. اگر می‌بینید چینی‌ها احساس نمی‌كنند باید به‌طور كامل با قرارداد منطبق شوند، تعجب نكنید. "

معرفی کامل

فهرست مطالب


مقدمه
اهداف
رويكرد كلي
بخش اول: مذاكرات جهاني
فصل اول: مذاكرات ضروري
ضرورت وجود اقتصاد جهاني
نمونه‌اي از فعاليت‌هاي روزانه در كشورهاي بيگانه
افزايش سرمايه‌هاي خارجي در ايالات متحده
تعدادي از فعاليت‌هاي بين‌المللي
برقی از امید در شهر بوداپست
چرا مذاکرات بین‌المللی و مهارت‌های آن در کسب موفقیت شما ضروری به‌نظر می‌رسد؟
فصل دوم: مذاکره به هر زبانی؛ عملکرد مذاکرات
تعریف مذاکره
در مورد چه موضوع‌هايي می‌توانید مذاکره کنید؟
اهميت مذاكره برنده - برنده
مراحل مختلف مذاکره
برنامه‌ریزی برای مذاکره
قلمرو «انجام‌پذيري» در محدوده‌ي توافق
قبل از مذاکره‌ي محدود، دامنه‌ي توافق خود را تعيين كنيد.
فراهم كردن دلايل قابل اعتماد برای حرکت در دامنه‌ي توافق
آنچه موجب انجام معاملات مي‌شود.
بخش دوم: آمریکایی‌ها چگونه مذاکره می‌کنند؟
فصل سوم: تجزیه و تحلیل نکات برجسته‌ی مذاکره‌کنندگان آمریکایی
شرکای خارجی چه برداشتی از آمریکایی‌ها دارند؟
هفت مشخصه‌ی ویژه‌ي مذاکره‌کنندگان آمریکایی
فصل چهارم: کارنامه‌ی یک آمریکایی: یک آمریکایی در مذاکرات جهانی چه اشتباهاتی دارد؟
اسطوره‌ای که مذاکره‌کنندگان بین‌المللی و بی‌ذوق آمریکایی، تقدیس مي‌كنند.
کارنامه‌ی یک مذاکره‌کننده‌ي آمریکایی
هفت مورد لغزش در مذاکرات
فعالیت‌های کاری در خاورمیانه (شماره‌ی 101) چه مواقعی تعارفات هزينه دارند؟
مدیریت به موقع
نوجوان، چگونه بود؟
بخش سوم: عملکرد مذاکرات جهانی
فصل پنجم آنچه مذاکرات جهانی را از هم متمایز می‌کند.
عوامل فرهنگی که مذاکرات جهانی را تحت‌تأثیر خود قرار می‌دهد.
آیا این ملاقات از بين رفت؟
مذاکرات چطور از منطقه‌ای به منطقه‌ای دیگر تغییر می‌کند؟
آقایان لو و مو
انواع موضوعات در مذاکرات تجاري جهانی
فصل ششم: راهبردهاي مذاکرات جهانی
ده راهبرد مذاکره که در همه جای دنیا مورد استفاده قرار مي‌گيرد:
تنظيم فهرست (پيش از مذاكره)
ترفندهاي جهانی: هفت دلیل برای داشتن تقاضاهای بالاي اولیه
ترفندهاي جهانی گفت‌وگو (1): پنج نوع حرکت که در آن نیاز به گفتار نیست.
ترفندهاي جهانی: گفت‌وگو (2) پانزده عبارت که روابط محكم بین دو طرف ایجاد می‌کند:

ترفندهاي جهانی گفت‌وگو (4):  ده نکته‌ي راهنما به‌منظور اعطاي امتياز
فصل هفتم: شش مشکل اساسی مذاکره‌کنندگان جهانی و راه‌حل‌های آن
شش مشکل اصلی
اقداماتی براي رویارویی با هراس‌های فرهنگی
مشکل 5: سرمایه‌گذاری‌های مشترک‌المنافع
بخش چهارم: مذاکرات در نقاط مختلف جهان
فصل هشتم: مذاکره در اروپای غربی
محیط کاری در اروپای غربی
عوامل فرهنگی که مذاکرات را در اروپای غربی تحت‌تأثیر قرار می‌دهد.
الگوهای ارتباطی
عملکرد مذاکرات در اروپای غربی
فصل نهم: مذاکرات در اروپای شرقی
محیط‌های تجاري در اروپای شرقی
کلمه‌ی «P»
عوامل فرهنگی که روی مذاکرات در اروپای شرقی تأثیر می‌گذارد.
الگوهای ارتباطی
عملکرد مذاکرات در اروپای شرقی
فصل دهم: مذاکرات در آمریکای لاتین
محیط‌های کاری در آمریکای لاتین
عوامل فرهنگی که روی مذاکرات تأثیر می‌گذارد.
جنبش بررسي مردان
الگوهای ارتباطی
عملکرد مذاکرات در آمریکای لاتین
فصل يازدهم: مذاکرات در آمریکای شمالی
محیط‌های کاری آمریکای شمالی
عوامل فرهنگی که روی مذاکرات در آمریکای شمالی تأثیر می‌گذارد.
به جنبه‌های مثبت رفتار خود بنگرید.
الگوهای ارتباطی
عملکرد مذاکرات در آمریکای شمالی
فصل دوازدهم: مذاکرات در خاورمیانه
محیط‌های كسب و كار در خاورمیانه
عوامل فرهنگی که روی مذاکرات خاورمیانه تأثیر می‌گذارد.
الگوهای ارتباطی
عملکرد مذاکرات در خاورمیانه
فصل سيزدهم: مذاکرات در کشورهای حاشیه‌ی اقیانوس آرام
محیط‌های کاری کشورهای حاشیه‌ی اقیانوس آرام
عوامل فرهنگی که روی مذاکرات تأثیر می‌گذارد.
اَبَر هيچكس‌ها
الگوهای ارتباطی
عملکرد مذاکرات در کشورهای حاشیه
فصل چهاردهم: مذاکرات در سایر کشورهای مهم
 

فهرست کامل

کتاب های دیگر انتشارات نسل نو اندیش

کتاب های مرتبط

نظرات کاربران

شما هم می توانید در مورد این کتاب نظر دهید.

Captcha
پاک کردن

برچسب ها

نصب اپلیکیشن کتابچین بالا