دانلود کتاب هنر چانه زنی نوشته ریچاردند لی بو از انتشارات نسل نو اندیش. این را با 1سوم قیمت نسخه چاپی در اپلیکیشن کتابخوان کتابچین بخوانید.
با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

جزئیات کتاب

فهرست

نام کتاب : هنر چانه زنی

نویسنده: ریچاردند لی بو

ناشر : نسل نو اندیش

محمدابراهیم گوهریان شراره یوسفی

مترجمان: محمدابراهیم گوهریان, شراره یوسفی

تعداد صفحات: 375 صفحه

شابک: 978-964-236-076-5

تاریخ انتشار: 1388

رده بندی دیوی: 302/3

دسته بندی: موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش

موفقیت و انگیزشی" مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی" تبلیغات، بازاریابی و فروش"

نوع کتاب: Epub

قیمت پشت جلد: 41900 تومان

قیمت نسخه الکترونیک: 12900 تومان

معرفی کتاب

"هنر چانه زنی" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی 11
کتاب حاضر با عنوان اصلی (The Art of Bargaining) اثری از ریچارد ند لی بو (Richard Ned Lebow) می باشد که با ترجمه ای ازمحمد ابراهیم گوهریان و شراره یوسفی، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.
این کتاب معروف درمورد چانه‌زنی تا حد زیادی به مدیریت موقعیت و راهكار‌ها پرداخته است. این موارد مهم‌اند اما آن‌ها در چانه‌زنی فقط قله‌ی کوه یخی هستند. آنچه که درعمق آن نهفته ـ ارزیابی منافع، چگونگی توسعه‌ی منافع، تشریک محل و وسایل کار با دو طرف دیگر ـ‌ از اهمیت بیشتری برخوردارند اما کمتر به آن‌ها پرداخته شده است. ارزیابی منافع ـ چه منافع شخصی و چه منافع طرف مقابل ـ باید میزان جذابیت چانه‌زنی، ماهیت محل و وسایل کارمورد جستجو و نوع راهكار را تعیین کند. چانه‌زنی‌ها برای اهداف گسترده‌تر و راهكارها برای تسهیل چانه‌زنی هستند. اهداف، وسیله را تعیین می‌کنند.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" تهدیدات غیرموثر به ندرت می‌توانند بازپرداخت‌های مثبتی داشته باشند. این تهدیدات می‌توانند سرسختی شما را به طرفداران با اهمیتتان یا اشخاص ثالثی که باید با آن‌ها مذاکره کنید، نشان دهد. اگر مذاکرات آتی از مذاکره‌ی فعلی مهم‌تر باشد، فرستادن یک پیغام موکد درباره‌ی تصمیمتان مبنی براینکه حاضر نیستید منافع مهم خود را فدا کنید، ارزش پرداخت بهای یک تهدید ناموفق یا عدم توافق را دارد. "
فهرست مطالب

          
            
            پيشگفتار مجموعه
            پيشگفتار
            مقدمه
            فصل اول: ماهيت چانه زني
            چانـه‌زني چيست؟
            چـرا چانـه‌زني؟
            آيا چانه‌زني عملي است
            از حرف تا عمل
            چگونه مي‌توان يك راهكار برگزيد
            راهكـار هماهنگي
            راهكـار سازگـاري
            راهكـار تنبيه
            چگونه كسب قدرت كنيم
            فصل سوم. يك توافق ساده شروع كار است
            تصويـب
            اجـرا
            فصل چهارم. رفع مشكلات
            سوء تعبير و سوء قضاوت
            تصريح موقعيت
            سخن آخر
            کتابنامه

کتاب های دیگر انتشارات نسل نو اندیش

بیشتر

کتاب های دیگری از مترجم محمدابراهیم گوهریان

بیشتر

نظرات کاربران

راهنمای نقد و نظر برای کتاب:

برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مطالعه کتاب را به دیگران توصیه میکنید؟ چرا و به چه کسانی؟ کدام بخش از کتاب نظر شما را جلب کرد؟ مانند یک کارشناس نظر دهید.

Captcha
پاک کردن

برچسب ها