کتاب 100 پیشنهاد برتر فروش

عنوان
پيش‌گفتار مجموعه
پيش درآمد
مقدمه
ياري‌دهندگان
دو ايده‌ي برتر فروش در تمامي اعصار و پنج موضوع كه اين ايده‌ها را قابل استفاده مي‌سازد به علاوه‌ي سرآغازي براي موضوع ارزش فروش
پيشنهاد 1. هرگز براي عنوان كردن يك مطلب، حرف مشتري را قطع نكنيد.
پيشنهاد 2. بر نقاط عطف و اهداف پيشرفت تمركز كنيد
پيشنهاد 3. هميشه از پايان‌‌بندي استفاده كنيد
پيشنهاد 4. به لُب مطلب اشاره كنيد.
پيشنهاد 5. طراحي اهداف: گسترده، سنجش‌پذير، دست‌يافتني، مرتبط با مشتري و زمان‌بندي شده.
پيشنهاد 6. به زبان خاص مردم گوش دهيد و از آن‌ بياموزيد
پيشنهاد 7. درك نياز واقعي
پيشنهاد 8. به ياد داشته باشيد كه هيچ‌كس نگفته زندگي آسان است
پيشنهاد 9. فكر كردن در مورد ارزش فروش را آغاز كنيد
ده پيشنهاد برتر فروش  براي ايجاد علاقه
پيشنهاد 10. براي نمایش برتري فني از مطالب تشگفت انگیزاستفاده كنيد
پيشنهاد 11. براي ترغيب مردم به خواندن آگهي‌هاي ارسالي از ادعاهای شگفت انگیز استفاده كنيد.
پيشنهاد 12. بازاريابي خود را با گرايش‌هاي واقعي به روز نگه‌داريد.
ايده‌ي 13. از الگوهاي درست پيروي كنيد
پيشنهاد 14. در تمام بخش‌هاي كار بازاريابي خود، از پيشرفت‌هاي فني استفاده كنيد.
پيشنهاد 15. مطمئن شويد كه محصولات جديد با نشان تجاري كالا تناسب دارند.
پيشنهاد 16. دوستان خود را مشتريان خود كنيد.
پيشنهاد 17. قديمي‌ها گاهي بهترين‌ها هستند
پيشنهاد 18. براي فروش كالاي خود، از پول خودتان استفاده كنيد
پيشنهاد 19. از مجراهاي ارتباطي استفاده كنيد
ده ايده‌ي برتر فروش  براي ايجاد نياز
پيشنهاد 20- از اشتباهات فاحش اجتناب كنيد.
پيشنهاد 21. از مشتريان خود درخصوص موارد تجاري‌شان سؤال كنيد.
پيشنهاد 22. از ديد ماهي‌ها به قاضايا بنگريد
پيشنهاد 23. اگر مشتري جنس را نمي‌خواهد‏‎‏، اصرار نكنيد
پيشنهاد 24. محصول را به فروش ارتباط ندهيد
پيشنهاد 25. نياز اصلي را فراموش نكنيد
پيشنهاد 26. از تأييد استفاده كنيد
پيشنهاد 27. مطمئن شويد كه نياز تجاري، همان خواسته‌ي شماست
پيشنهاد 28. هر جا نيازي وجود داشته باشد‏ فرصتي نيز هست
پيشنهاد 29. به عنوان آخرين اقدام، كاري براي ايجاد نياز انجام دهيد.
هفت پيشنهاد برتر فروش براي فروش از طريق مبناي تصميم‌گيري توافقي
پيشنهاد 30- مبناي تصميم‌گيري را به سه نكته تقسيم كنيد
پيشنهاد 31. براي ايجاد نياز از مبناي تصميم‌گيري استفاده كنيد
پيشنهاد 32. در ارائه‌ي پيشنهادهاي كتبي از مبناي تصميم‌گيري استفاده كنيد.
پيشنهاد 33. براي برآمدن از پس مخالفت‌ها با قيمت، از مبناي تصميم‌گيري استفاده كنيد.
پيشنهاد 34. براي بحث در مورد پيروزي‌ها و شكست‌ها از مبناي تصميم‌گيري استفاده كنيد.
پيشنهاد 35. ارزش واقعي پول را بشناسيد.
پيشنهاد 36. ثابت كنيد كه مشتري ارزش واقعي پول را درك مي‌كند.
هشت پيشنهاد برتر فروش براي معرفي محصول شما
پيشنهاد 37. مطمئن شويد كه كل تيم در حال تعامل با مشتري هستند.
پيشنهاد 38. معرفي كار را خوب انجام دهيد.
پيشنهاد 39. از ديدگاه مشتري به پرداخت نگاه كنيد
پيشنهاد 40. هدف اصلي شما، تصميم‌گيرنده باشد
پيشنهاد 41. اگر كسي مدعي است سخنران قابلي نيست، حرفش را باور كنيد.
پيشنهاد 42. ارقام را طوري ارائه كنيد كه با شرايط مشتري متناسب باشد.
پيشنهاد 43. هنگام معرفي كار به يك گروه، از فنجاني قهوه كمك بگيريد
پيشنهاد 44. كاري نكنيد كه سياستمداران به شما حمله كنند
پنج پيشنهاد برتر فروش براي يادآوري اين موضوع كه هميشه راهي وجود دارد
پيشنهاد 45. به ياد داشته باشيد هميشه راهي وجود دارد  (1)
پيشنهاد 46. به ياد داشته باشيد هميشه راهي وجود دارد (2)
پيشنهاد 47. به ياد داشته باشيد هميشه راهي وجود دارد (3)
پيشنهاد 48. به ياد داشته باشيد هميشه راهي وجود دارد (4)
پيشنهاد 49. به ياد داشته باشيد هميشه راهي وجود دارد (5)
پيشنهاد 50. به يادداشته باشيد هميشه امكان ارتكاب اشتباهات فاحش وجود دارد.
چهار پيشنهاد برتر فروش براي فروش در يك خرده فروشي كوچك
پيشنهاد 51. با مشتريان خود همان‌گونه كه هستند رفتار كنيد- قصد شما در زندگي
پيشنهاد 52. مشتريان خود را بشماريد
پيشنهاد 53. با دقت به كار خود تنوع ببخشيد
پيشنهاد 54. در ابتدا يك گرداننده انتخاب كنيد
شش پيشنهاد برتر فروش براي مواجهه با محصولات و بازارهاي دشوار
55. براي فروش اجناس بنجل از جذابيت ظاهري استفاده كنيد.
پيشنهاد 56. اگر اولين بار فروش يك محصول موفقيت‌آميز بود، دوباره و دوباره آن را بفروشيد
پيشنهاد 57. از قوانين عرضه و تقاضا پيروي كنيد.
پيشنهاد 58. براي سود بردن از ترس از تلويزيون استفاده كنيد.
پيشنهاد 59. فرهنگ‌هاي مختلف را بررسي كنيد.
پيشنهاد 60. مردم را مجبور نكنيد به لاك دفاعي بروند.
هفت پيشنهاد برتر فروش براي فروشندگان
پيشنهاد 61. ياد بگيريد كه از بالا به پايين بخوانيد.
پيشنهاد 62. ياد بگيريد از كنار بخوانيد
پيشنهاد 63. در دام اين عبارت نيفتيد كه «ما بليت شما را رزرو خواهيم كرد»
پيشنهاد 64. مشتري خود را وادار كنيد كه بخواهد مشكل شما را حل  كند
پيشنهاد 65. بيش از حد برنامه‌ريزي نكنيد.
پيشنهاد 66. يادتان باشد كه آدم‌ها از آدم‌ها خريد مي‌كنند.
پيشنهاد 67. «اين به مشتري مربوط است، خنگه!»
شش پيشنهاد برتر فروش براي برنامه‌ريزي فروش‌هاي پيچيده
پيشنهاد 68. زمانبندي را درست انجام دهيد.
پيشنهاد 69. يك هدف كاري گسترده تعيين كنيد.
پيشنهاد 70. اهداف كاري فروش را با مشتري هماهنگ كنيد.
پيشنهاد 71. قدم به قدم از روند برنامه‌ريزي كاري سازمان يافته پيروي كنيد.
پيشنهاد 72. قدم به قدم از روند برنامه‌ريزي كاري گسترده پيروي كنيد.
پيشنهاد 73. از ارزيابي ديدگاه‌هاي تجاري مشتري، يك طرح كاري استخراج كنيد.
چهار پيشنهاد برتر فروش براي رد صلاحيت پيشگيرانه
پيشنهاد 74. با مطرح كردن سؤالي سخت، از روشي بي‌پرده استفاده كنيد.
پيشنهاد 75. در مورد كار، منطقي و جدي بپرسيد
پيشنهاد 76. از مشتري احتمالي بخواهيد كاري انجام دهد.
پيشنهاد 77. از دستاويز «تصميم‌گيري آشكار» استفاده كنيد.
سه پيشنهاد برتر فروش براي نزديك شدن تدريجي به معامله
پيشنهاد 78. از ارتباط آزمايشي استفاده كنيد.
پيشنهاد 79. از ارتباط جايگزين استفاده كنيد
پيشنهاد 80. از بچه‌ها بشنويد
ده پيشنهاد برتر براي  اجراي مديريت حساب‌ها
پيشنهاد 81. به يك مشتري عمده وابسته نباشيد
پيشنهاد 82. يك برنامه‌ريزي شفاف براي حساب‌ها انجام دهيد.
پيشنهاد 83. پشتيباني كاملي براي برنامه‌ريزي حساب‌ها فراهم آوريد.
پيشنهاد 84. از يك روند سازنده براي برنامه‌ريزي حساب‌ها استفاده كنيد.
پيشنهاد 85. براي تخصيص منابع براي اجراي يك طرح حسابداري موافقت كسب كنيد.
پيشنهاد 86. از تيم بخواهيد كه از خط مشي كنوني پيروي كند.
پيشنهاد 87. بين تجزيه و تحليل و اهداف ارتباط محكمي برقرار كنيد.
پيشنهاد 88. از رادار استفاده كنيد.
پيشنهاد 89. ثبت اسناد را خلاصه انجام دهيد
پيشنهاد 90. به عمد باعث حريق شويد؟
ده پيشنهاد برتر فروش براي مديران فروش
پيشنهاد 91. كاري كنيد كه قسمت‌هاي ديگر  شركت ذهنيت درستي از كار عوامل فروش داشته باشند.
پيشنهاد 92. نقش واقعي مدير فروش را بشناسيد.
پيشنهاد 93. اجازه ندهيد افرادتان خيلي سخت كار كنند
پيشنهاد 94. هرگز تمركز مسئوليت را از دست ندهيد.
پيشنهاد 95. تأثير تخفيف را به كاركنان خود نشان دهيد.
پيشنهاد 96. از قانون 2 درصد استفاده كنيد.
پيشنهاد 97. به عنوان مدير فروش، بزرگ فكر كنيد و خود را كوچك جلوه ندهيد.
پيشنهاد98. در مورد فروشندگان از راهبرد حقوقي مناسبي استفاده كنيد.
پيشنهاد99. به مبارزه براي تعيين بودجه ادامه دهيد
پيشنهاد100. براي پيش‌بيني فروش از شيوه‌ي چوب هاكي اجتناب كنيد.