دانلود کتاب فروشنده ی پیشرو
نویسندگان: لورا لامن, تام هاپکینز
ناشر : نسل نو اندیش
نام کتاب : فروشنده ی پیشرو
نویسندگان : لورا لامن, تام هاپکینز
ناشر : نسل نو اندیش
مترجمان : ایمان رضایی, محمدابراهیم گوهریان
تعداد صفحات : 96 صفحه
شابک : 978-964-412-855-4
تاریخ انتشار : 1387
دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش, کتابهای اقتصادی
نوع کتاب : Epub
قیمت نسخه الکترونیک : 75900 تومان
معرفی کتاب
"فروشنده ی پیشرو " / مجموعه کتاب های تجارت جهانی (6)
کتاب حاضر با عنوان اصلی (The certifiable salesperson) اثری از تام هاپکینز (Tom Hopkins) و لورا ال لامن (Laura L Laaman)می باشد که با ترجمه ای از دکتر محمد ابراهیم گوهریان و ایمان رضایی، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.
تام هاپكینز به عنوان مربی درجه‌یك فروش در امریكا شهره‌ی خاص و عام است. او به مدت بیش از سی سال به هزاران متخصص فروش در سراسر جهان كمك كرده است تا از طریق كسب مهارت‌های كارامد تأیید‌شده در زمینه‌ی فروش، به انسان‌های بیشتری خدمت كنند. موفقیت شیوه‌ی فروش لورا زمانی آغاز شد كه فقط شانزده سال داشت. او به‌سرعت پیشرفت كرد و چندین حد نصاب فروش ملی را شكست. هنوز بسیاری از آن‌ها دست‌نخورده مانده‌اند.
تجارت جهانی كالا و خدمات از دو جنبه‌ی مهم اهمیت دارد. اول، اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یكدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تأمین می‌كنند. از این منظر با توجه به «مزیت‌های نسبی» مختلفی كه در كشورها وجود دارد، تقسیم كار بین‌المللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" استیو به‌دقت به درس‌های تام گوش می‌داد. او گفت: «بزرگ‌ترین چالشی كه اغلب فروشندگان با آن روبه‌رو می‌شوند، یافتن مشتریان كافی است تا محصول یا خدمات ممتاز خود را به آنان عرضه كنند. فروشندگان زبده تشخیص می‌دهند كه هر روز با افراد بسیاری برخورد می‌كنند كه مشتریان بالقوه به شمار می‌آیند. "
فهرست مطالب
پيشگفتار مجموعه
درباره‌ي نويسندگان
مسير فروش
درس 1. ذهن و جسم فروشندگان بزرگ
درس 2. روال فروشندگان ممتاز
درس 3. دوست داشتني بودنِ فروشندگان بزرگ
درس 4. لحن فروشندگان ماهر
درس 5. شمايل فروشندگان بزرگ
درس 6. هنر سررشته‌داري صميمانه و نياز به آن
درس 7. شناخت شخصيت‌هاي گوناگون
درس 8. استفاده از شم خود براي شناخت و درك ديگران
درس 9. كالبدشكافي فروش
درس 10. شبكه‌سازي
درس 11. ترتيب دادن قرار ملاقات‌هاي بيشتر تا حد ممكن
درس 12. غلبه بر ترس از عدم پذيرش
درس 13. احوال‌پرسي گرم
درس 14. تشخيص
درس 15. دست كشيدن از رقابت‌‌جويي
درس 16. ارائه‌هاي قوي
درس 17. پيشگيري از اعتراض
درس 18. رهنمودهاي توافق نهايي
درس 19. غلبه بر اعتراض‌هاي نهايي
درس 20. واقعيت‌ها و ترس از پيگيري
درس 21. مراجع‌يابي و تقاضاي معرفي
درس 22. چشم‌انداز هر فروشنده‌ي زبده: اهداف
درس 23. برنامه‌ريزي زماني
درس 24. خودارزيابي فروشندگان بزرگ
ناهار
ماه‌ها بعد
کتاب های مرتبط
بیشتر
کتاب های دیگر انتشارات نسل نو اندیش
بیشتر
کتاب های دیگری از نویسنده تام هاپکینز
بیشتر
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:
برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مانند یک کارشناس نظر دهید. به نظرات کوتاه مثل خوب عالی و...چین تعلق نمی گیرد