×

جستجو

×

دسته بندی ها

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابچین

×
دانلود رایگان اپلیکیشن کتابچین
برای دریافت لینک دانلود شماره همراه خود را وارد کنید
دانلود رایگان نسخه ویندوز
دانلود نسخه ویندوز
دانلود رایگان نسخه ios
دانلود از اپ استور
فوق ستاره فروش شوید

دانلود کتاب فوق ستاره فروش شوید

فوق ستاره فروش شوید
برای دانلود این کتاب و مطالعه هزاران عنوان کتاب دیگر، اپلیکیشن کتابچین را رایگان دانلود کنید.
%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

جزئیات
فهرست

نام کتاب : فوق ستاره فروش شوید

نویسنده : برایان تریسی

ناشر : معیار علم

مترجم : تکتم سعیدنیا

تعداد صفحات : 144 صفحه

شابک : 978-622-6247-10-8

تاریخ انتشار : 1397

رده بندی دیویی : 658/85

دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی

نوع کتاب : Epub

قیمت پشت جلد : 18000 تومان

قیمت نسخه الکترونیک : 5100 تومان

قیمت با 50% تخفیف: 2550 تومان


معرفی کتاب

 "فوق ستاره فروش شوید" / 21 روش عالی برای فروش بیشتر، سریع تر و آسان تر در بازارهای رقابتی
کتاب حاضر با عنوان اصلی (Be a sales superstar) اثری از نویسنده بسیار معروف و موفق برایان تریسی (Brian Tracy) می باشد که با ترجمه ای از تکتم سعیدنیا، از انتشارات معیار علم منتشر شده است.
این کتاب برای فروشندگان بلندپروازی است که مشتاق هستند فروششان را افزایش دهند و بلافاصله درآمدشان را بالا ببرند. این کتاب برای کسانی نوشته‌شده است که جزو 10 درصد برتر در حرفه فروششان هستند یا قصد دارند باشند. هر فکر و ایده، باهدف فوق ستاره فروش شدن طرح می‌شود. فروشندگان در اصل دو انگیزه دارند: پول و اعتبار. آن‌ها دستمزد خوب می‌خواهند و موفقیتشان را با میزان درآمدشان نسبت به دیگران ارزیابی می‌کنند. بعلاوه، می‌خواهند شناخته شوند و از تلاش‌ها و موفقیت‌هایشان قدردانی شود. این کتاب نشان خواهد داد که چطور فروشندگان جهش و تغییر ناگهانی در هر دو بخش‌دارند. روش‌ها و تکنیک‌های عملی و اثبات‌شده در این کتاب، بسیار شبیه یک سمینار فروش حرفه‌ای ارائه می‌شوند، که با «بازی درونی فروش» شروع‌شده، با مهارت‌های کلیدی لازم برای بهبود نتایجتان ادامه داشته و با موارد عملی خاص و یک خلاصه خاتمه می‌یابد. برای اینکه بیشترین نفع را از آن ببرید، باید این کتاب را از ابتدا، از اول تا آخر، دقیقاً همان‌طور که نوشته‌شده است، بخوانید. سپس می‌توانید به فصلی برگردید که در آن لحظه بیشترین کمک را به شما خواهد کرد. سپس می‌توانید اقدامات خاص توصیه‌شده برای کاربرد مستقیم در آن قسمت را انجام دهید.
در بخشی از این کتاب می خوانیم :
"تمام موفقیت فروش امروزتان، و بقیه حرفه‌تان، بر اساس کیفیت روابطی خواهد بود که با مشتریانتان ایجاد می‌کنید. به دلیل پیچیدگی محصول یا خدماتتان، معمولاً مشتریان نمی‌توانند قضاوت درستی درباره پیچیدگی‌های محصولی که می‌فروشید، کنند. آن‌ها باید برای تصمیم به خرید، به احساسی که در مورد شما و ادعاهای شما دارند، وابسته باشند. امروزه برای اکثر مشتریان، اول رابطه پیش می‌آید. این مهم‌تر از خود محصول یا خدمات است.
بیش از 20 سال تحقیق و پژوهش و میلیون‌ها دلار توسط نیل راخام و انجمن هاتویت، صرف مصاحبه با بیش از 55000 مشتری، قبل و بعد از فروش یا غیر فروش شده است. یکی از نتیجه‌گیری‌ها از این داده و اطلاعات این است که هر چه فروش بزرگ‌تر و عمر محصول یا خدمات طولانی‌تر باشد، این رابطه که «تفکیک‌کننده نرم» است، درفروش مهم‌تر می‌باشد.
ساخت و حفظ روابط فروش باکیفیت بالا در چهار مرحله پیش می‌رود. ما این را مدل فروش رابطه می‌نامیم. اولین مرحله، تقریباً 40 درصد از فروش، توسعه اعتماد است. که با پرسیدن سؤالات خوب و گوش دادن دقیق به جواب‌ها به بهترین نحو به دست می‌آید. در حقیقت، تحقیق جدیدی از اعضای انجمن مدیران خرید آمریکا (PMAA) نتیجه‌گیری کرد که این خریداران حرفه‌ای، فروشندگانی را «بهترین» ارزیابی کردند که بیشترین سؤال را می‌پرسیدند."
 

فهرست مطالب

فصل اول مقید به برتری باشید

فصل دوم طوری عمل کنید که گویی شکست غیرممکن است

فصل سوم تمام وجودتان را وقف فروشتان کنید

فصل چهارم موقعیت خودتان را به عنوان یک حرفه ای واقعی تثبیت کنید

فصل پنجم برای هر ملاقات کاملاً آماده باشید

فصل ششم خودتان را وقف یادگیری پیوسته و مداوم کنید

فصل هفتم مسئولیت کامل نتایج را بپذیرید

فصل هشتم در اصول و مبانی ماهر شوید

فصل نهم روابط بلندمدت ایجاد کنید

فصل دهم یک متخصص بهبود مالی باشید

فصل یازدهم از فروش آموزشی به هر مشتری استفاده کنید

فصل دوازدهم اعتبار کلان با هر مشتری احتمالی ایجاد کنید

فصل سیزدهم اعتراض ها را بطور مؤثر مدیریت کنید

فصل چهاردهم قیمت را بصورت حرف های مشخص کنید

فصل پانزدهم بدانید چطور فروش را به پایان برسانید

فصل شانزدهم روی هر دقیقه حساب کنید

فصل هفدهم برای همه چیز از قانون 80/20 استفاده کنید

فصل هجدهم قیف فروشتان را پر و کامل نگهدارید

فصل نوزدهم اهداف واضح درآمد و فروش را تعیین کنید

فصل بیستم حوزه خودتان را خوب مدیریت کنید

فصل بیست و یکم هفت راز موفقیت در فروش را تمرین کنید

 

%

با کد 1ketabchin در اولین خرید 50 درصد تخفیف بگیرید

نظرات کاربران

×
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:

برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مطالعه کتاب را به دیگران توصیه میکنید؟ چرا و به چه کسانی؟ کدام بخش از کتاب نظر شما را جلب کرد؟ مانند یک کارشناس نظر دهید.

*امتیاز دهید
Captcha
پاک کردن
برچسب ها