دانلود کتاب کشش

معرفی کتاب

"کشش" / راهنمایی ضروری برای همه استارتاپ ها
کتاب حاضر با عنوان اصلی (Traction) اثری از گابریل وینبرگ (Gabriel winberg) و جاستین مارس (Justin Mares) می باشد که با ترجمه ای از گروه سبکتو توسط انتشارات سبکتو منتشر شده است.
گابریل وینبرگ، موسس و مدیرعامل موتور جستجوگر آنلاین "داک‌داک‌گو" است. در سال ۲۰۰۸ فعالیت خود را آغاز نموده و تا سال ۲۰۱۳ یک میلیارد جستجو را ارائه کرده‌است. وی هم‌چنین به عنوان یک سرمایه‌گذار خصوصی فعال شناخته می‌شود. شرکت‌های پخش تلویزیونی مانند سی‌بی‌اس و فاکس او را به ‌عنوان شخصیتی برجسته معرفی نموده‌اند و نشریات معتبری مانند گاردین و واشنگتن‌پست مطالبی درباره او نوشته‌اند. گذشته بر این در سال ۲۰۰۶، در تاسیس شرکت اُپوباکس به عنوان مدیرعامل همکاری داشته‌است. گابریل وینبرگ از انستیتوی فناوری ماساچوست، یکی از مهم‌ترین مراکز علمی تحقیقاتی در جهان فارغ‌التحصیل شده‌است.
جاستین مارس، مدیر سابق درآمد و رشد شرکت اکسپشنال است، یک شرکت نرم‌افزاری‌ که در سال ۲۰۱۳ توسط شرکت رَک‌اسپیس تاسیس شد. پیش از آن دو استارت‌آپ(شرکت نوپا) دیگر را راه‌اندازی نمود که یکی از آن‌ها به‌خوبی پیش رفت و دیگری شکست خورد. او نشست‌هایی را در زمینه پیشرفت و رشد در سن‌فرانسیسکو برگزار می‌کند و در وبلاگ شخصی‌اش به آدرس justinmares.com  درباره بازاریابی می‌نویسد. جاستین مارس فارغ‌التحصیل دانشگاه پترزبورگ است.
بزرگترین چالش استارتاپ‌ها ایجاد کشش برای مشتریان یا کاربران است که به جذب آنها منتهی می‌شود. در این میکروکتاب به صورت کاملا عملی به بررسی شاخصه‌های مهم برای بررسی و تحلیل کانال‌های ایجاد کشش برای مشتریان می‌پردازیم و در ادامه به معرفی ۱۹ کانال اساسی جذب آنها با مثال‌های متعدد می‌پردازیم. این کتاب یکی از کتاب‌هایی است که تمامی مربیان کسب‌وکارهای نوپا اتفاق نظر دارند که مطالعه آن برای هر استارتاپی ضروری است.

در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" برندهای بزرگ سالانه میلیون‌ها دلار خرج می‌کنند تا در وبسایت‌های معروف و سایت‌های اجتماعی تبلیغات داشته باشند. این تبلیغات می‌تواند توسط شبکه نمایش گوگل یا خود تبلیغ‌کنندگان عرضه شود.
بنرهای تبلیغاتی، نمایشگر تبلیغات ما هستند که به جای چاپ، به طور الکترونیکی نشان داده می‌شوند. آن‌ها به شما طیف گسترده‌ای از مخاطبان را ارائه و با وجود لینک‌های قرار داده ‌شده در بنرها، امکان دسترسی فوری را برای بیننده فراهم می‌کنند. شما برای وبسایت‌های مشهور هزینه پرداخت می‌کنید اما می‌توانید مستقیما با سایت‌های کوچک‌تر هم در ارتباط باشید و از آن‌ها بخواهید تبلغیات شما را در سایت خود نمایش دهند. معمولا در این موارد، درخواست هزینه خیلی غیرمعمول نیست.
بنرهای تبلیغاتی واقعا تقاضای زیادی ایجاد می‌کنند، چون شما به افرادی متصل خواهد کرد که هم‌اکنون در جستجوی چیزی هستند. در مقابل، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی بیشتر زمینه بروز تقاضا را به وجود می‌آورد. در سایت‌های اجتماعی، شما در طول زمان با مردم درگیر خواهید بود و به تدریج آن‌ها را به تماشاچیان  تبدیل می‌کنید. از طریق تبلیغات رسانه‌های اجتماعی با مردم ارتباط می‌گیرید و به تدریج آن‌ها به مشتریان شما تبدیل می‌شوند.
کلید موفقیت تبلیغات نمایشی و اجتماعی، ایجاد محتوای قانع‌کننده و تجربیات جذاب است. کارهای رقبایتان را مطالعه و روش‌های آن‌ها را آزمایش کنید. با انجام آزمون‌های A/B در تبلیغات، مخاطب هدف خود را بهتر می‌شناسید و راه‌های جالب‌تری برای جذب آن‌ها پیدا می‌کنید. "