دانلود کتاب 25 ترفند فروشندگی
نویسنده: استفمن شیفمن
ناشر : متن دیگر
نویسنده: استفمن شیفمن
ناشر : متن دیگر
نام کتاب : 25 ترفند فروشندگی
نویسنده : استفمن شیفمن
ناشر : متن دیگر
مترجم : امیرهوشنگ اسکندری
تعداد صفحات : 104 صفحه
شابک : 978-600-8699-21-7
تاریخ انتشار : 1395
رده بندی دیویی : 658/85
دسته بندی : تبلیغات، بازاریابی و فروش
نوع کتاب : PDF
قیمت نسخه الکترونیک : 19500 تومان
"25ترفند در فروشندگی"
کتاب حاضر با عنوان اصلی (25sales strategies) اثری از استفن شیفمن (Stephan Schiffman) می باشد که با ترجمه ای از امیر هوشنگ اسکندری، توسط انتشارات متن دیگر منتشر شده است.
توصیه هایی که نویسنده در این کتاب برای رفع رایجترین نارساییها در امر بازاریابی بیان کرده است به شما کمک میکند که چگونه به کارایی و بازاریابی و فروش خود بیفزایید. هدف از این کتاب طرح روش های جدید در امر بازاریابی نیست بلکه احتراز از مسائلی است که با رعایت آنها پیروزی در رقابتهای سخت را برای خود تضمین می کنید.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" اعتماد مشتری را جلب کنید. به موفقیتها و سوابق درخشان خود در گذشته تأکید داشته باشید. با اینکار تا آنجا به مشتری آگاهی می دهید که بتوانید تصمیم نهایی خود را برای خرید از شما بگیرید. به عبارت بهتر به مشتری کمک می کنید تا به نفع شما تصمیم بگیرد. "
اشتباه اول
نپرداختن با تمام وجود به کار
توصیه اول
با تمام وجود به کار بپردازید
اشتباه دوم
گوش ندادن به حرف های مشتری
توصیه دوم
با دقت به حرف های مشتری گوش دهید
اشتباه سوم
درک نکردن احساس مشتری
توصیه سوم
احساس مشتری را درک کنید
اشتباه چهارم
مشتری را دشمن انگاشتن
توصیه چهارم
مشتری را دشمن فرض نکنید
اشتباه پنجم
حواس پرتی
توصیه پنجم
حواستان را جمع کنید
اشتباه ششم
یادداشت نکردن گفته ها
توصیه ششم
همیشه حرف های مشتری را یادداشت کنید
اشتباه هفتم
قطع ارتباط با مشتری
توصیه هفتم
ارتباط خود را با مشتری پیگیری کنید
اشتباه هشتم
حفظ نکردن ارتباط با مشتری
توصیه هشتم
ارتباط خود را با مشتری های قدیمی قطع نکنید
اشتباه نهم
نداشتن برنامه روزانه
توصیه نهم
برنامه روزانه داشته باشید
اشتباه دهم
بی توجهی به سرو وضع خود
توصیه دهم
با ظاهری آراسته در ملاقاتها حضور یابید
اشتباه یازدهم
منظم نبودن لوازم کار
توصیه یازدهم
دقت کنید وسایل کیف شما مرتب و منظم باشد
اشتباه دوازدهم
نسنجیدن کالا و خدمات از دیدگاه مشتری
توصیه دوازدهم
کالا و خدمات را از دید مشتری بسنجید
اشتباه سیزدهم
ارزش قائل نبودن برای کار خود
توصیه سیزدهم
به حرفه و شغل خود افتخار کنید
اشتباه چهاردهم
به جای مجبور کردن مشتری بکوشید او را آگاه کنید
توصیه پانزدهم
به این اعتقاد برسید که مشتری کودن نیست
اشتباه شانزدهم
در جریان اطلاعات قرار نداشتن
توصیه شانزدهم
سعی کنید همیشه در جریان آخرین اطلاعات قرار داشته باشید
اشتباه هفدهم
شتابزدگی در فروش
توصیه هفدهم
برای دریافت سفارش از مشتری دستپاچه نباشید
اشتباه هیجدهم
استفاده نکردن از شاهد زنده
توصیه هیجدهم
حتی المقدور از شواهد و نمونه ها استفاده کنید
اشتباه نوزدهم
برخورد تملق آمیز
توصیه نوزدهم
با مشتری چاپلوسانه و حقارت آمیز برخورد نکنید
اشتباه بیستم
فریفته طرحهای بزرگ شدن
و ...
برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مانند یک کارشناس نظر دهید. به نظرات کوتاه مثل خوب عالی و...چین تعلق نمی گیرد
کتاب چاپی و کاغذی اینو من میخوام متاسفانه تجدید چاپ نشده؛ میتونید برام بفرستین؟البته به همراه ۲۵اشتباه فروشندگی از همین نویسنده
پشتیبان سایت
سلام کتابچین فقط کتاب دیجیتالی ارائه می کند و کتاب چاپی ندارد1401-03-14