دانلود کتاب 25 مهارت فروشندگی
نویسنده: استفمن شیفمن
ناشر : متن دیگر
نام کتاب : 25 مهارت فروشندگی
نویسنده : استفمن شیفمن
ناشر : متن دیگر
تعداد صفحات : 128 صفحه
شابک : 978-600-8699-20-0
تاریخ انتشار : 1395
رده بندی دیویی : 658/85
دسته بندی : تبلیغات، بازاریابی و فروش
نوع کتاب : PDF
قیمت نسخه الکترونیک : 19500 تومان
معرفی کتاب
"25مهارت در فروشندگی"
کتاب حاضر با عنوان اصلی (The 25 sales skills) اثری از استفن شیفمن (Stephan Schiffman) می باشد که با ترجمه ای از فرهاد اسکندری، توسط انتشارات متن دیگر منتشر شده است.
چنانچه می خواهید یاد بگیرید هر بار که به دیدن یک مشتری می روید چگونه مکالمه ای عالی داشته باشید، یا چگونه توصیه های بد در مورد فروشندگی را در اینترنت تشخیص دهید و یا از چه سوال هایی استفاده کنید تا تعداد فروش های خود را افزایش دهید و یا بدانید چه موقع باید سؤالی را مطرح کنید که می دانید مشتری شما قادر به جواب دادنش نیست، ویا اشتباه کردن در حضور سوژه، گاه می تواند بهترین کار باشد. در تمام این موارد این کتاب برای شما نوشته شده است.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
"من از این رویکرد استفاده می کنم چون دوست دارم طریقه انجام کار فروشنده ها را ببینم و حرف هایشان را بشنوم. اگر به راهکاری رسیده اند که از طریق تلفن و یا رو در رو توانسته است مفید باشد، من هم می خواهم درباره آن اطلاعاتی داشته باشم. به همین ترتیب، اگر کاری را انجام می دهند که مفید واقع نمی شود، من می خواهم آن را نیز بدانم. "
فهرست مطالب
پیشگفتاردرس های مخفی فروشندگی
مهارت شماره1مواظب توصیه های بد در اینترنت باشید
مهارت شماره2از وقایع و برنامه های شرکت استفاده کنید
مهارت شماره3از تلاش برای آن هایی که واقعا...
مهارت شماره 4نیروی انتظار آن را داشتم را در کنترل خود بگیرید
مهارت شماره 5 مواظب جمعه ی دوستانه باشید
مهارت شماره6 سوال های کلیدی پیرامون بهترین سوژهای خود مطرح کنید
مهارت شماره7 کشف کنید که چه چیزهایی تغییر کرده است
مهارت شماره8 از پست الکترونیکی عاقلانه استفاده کنید
مهارت شماره9 وقتی شک دارید درخواست ملاقات کنید
مهارت شماره10 سعی نکنید قرارداد را قطعی کنید
مهارت شماره11 موضوعات سخت را خودتان مطرح کنید
مهارت شماره12 دریافت تلفن های بازگشت بیشتر
مهارت شماره13 همه چیز را نیاورید
مهارت شماره14 سعی نکنید کالای خود را قالب کنید
مهارت شماره15 فراتر از فروش زورکی
مهارت شماره 16کسب مهارت در ((ا م ا ت))(یادگیری هنر اداره)
مهارت شماره17 سوژه را وادارید سفره دلش را برایتان بگشاید
مهارت شماره 18 سوال ها را پیشاپیش اماده کنید
مهارت شماره19 ارائه را زودتر از موعود آغاز نکنید
مهارت شماره20 صحت اطلاعات خود را به تایید برسانید
مهارت شماره 21 از خودتان سوال های صحیح بپرسید
مهارت شماره22 قبل از قدم گذاشتن به پشت در بدانید چه می خواهید
مهارت شماره23 پله پله پیش بروید
مهارت شماره24 قطعی کردن معامله
مهارت شماره25 از متداول ترین ده اشتباه اجتناب کنید
نتیجه گیری:خود را گول نزنید
کتاب های مرتبط
بیشتر
کتاب های دیگر انتشارات متن دیگر
بیشتر
کتاب های دیگری از نویسنده استفمن شیفمن
بیشتر
نظرات کاربران
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:
برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مانند یک کارشناس نظر دهید. به نظرات کوتاه مثل خوب عالی و...چین تعلق نمی گیرد
عالی
1402-03-12